En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients BtoB en Île-de-France.
- Entreprise: Distributeur spécialisé dans les équipements techniques pour les réseaux télécoms.
- Avantages: Environnement dynamique, forte autonomie et accompagnement par des spécialistes métiers.
- Autres infos: Poste itinérant avec des déplacements réguliers à Gonesse.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe commerciale et impactez le secteur des télécommunications.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et passion pour les solutions techniques.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Distributeur spécialisé dans les équipements techniques et solutions destinés aux professionnels des réseaux télécoms et de la fibre optique. Rejoignez une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour les professionnels du Très Haut Débit, au sein d'une équipe commerciale dynamique, où votre expertise, votre autonomie et votre tempérament de développeur feront la différence.
Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa présence commerciale auprès des entreprises qui déploient, raccordent, exploitent et maintiennent les réseaux de fibre optique et de télécommunications.
Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB sur l'ensemble de l'Île-de-France. Véritable partenaire de vos clients, vous accompagnez leurs projets en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins opérationnels.
À ce titre, vous serez amené(e) à :
- Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre portefeuille sur l'ensemble des départements franciliens (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95).
- Identifier et développer des relations commerciales avec les entreprises d'installation et de raccordement fibre optique, sous-traitants télécoms, intégrateurs de réseaux, installateurs courant faible, entreprises de génie civil télécoms, sociétés de maintenance et d'exploitation des infrastructures FTTH, FTTx et réseaux professionnels.
- Approcher les responsables d'entreprises, dirigeants de PME, directeurs techniques, responsables d'exploitation, conducteurs de travaux, chargés d'affaires, acheteurs et responsables de déploiement afin d'identifier leurs besoins en équipements et consommables.
- Conseiller vos clients sur une large gamme de matériels techniques : soudeuses et cliveuses fibre optique, réflectomètres OTDR, équipements de test et mesure, câbles et accessoires de raccordement, connectique, brassage optique, outillage, consommables et solutions de maintenance des réseaux.
- Identifier les besoins liés aux chantiers de déploiement, de raccordement, de recette et de maintenance pour proposer des offres adaptées aux contraintes techniques, économiques et opérationnelles de vos clients.
- Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente, assurer le suivi des commandes et développer votre chiffre d'affaires.
- Fidéliser durablement vos clients en instaurant une véritable relation de proximité, fondée sur le conseil technique, la réactivité et la qualité du service.
- Assurer le suivi de votre activité commerciale à travers votre CRM, organiser vos tournées et participer à la promotion des nouvelles solutions et équipements proposés par l'entreprise.
- Représenter ponctuellement l'entreprise lors de salons professionnels, rencontres métiers et événements du secteur télécoms.
Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle BtoB, idéalement dans l'un des environnements suivants :
- Télécommunications et fibre optique : FTTH, FTTx, réseaux Très Haut Débit, déploiement et maintenance de réseaux, équipements de raccordement et de mesure optique.
- Distribution de matériel électrique et courant faible : câbles, connectique, équipements VDI, infrastructures de communication, réseaux informatiques et solutions de câblage.
- Équipements techniques pour installateurs et intégrateurs : outillage professionnel, appareils de test et mesure, consommables techniques et fournitures pour les entreprises intervenant sur les infrastructures télécoms.
- Solutions et services télécoms : vente de solutions réseaux, équipements de transmission, connectivité, infrastructures numériques et prestations techniques associées.
Vous occupez aujourd'hui une fonction de Business Developer, avec une réelle appétence pour les environnements techniques. Votre capacité à comprendre les problématiques des installateurs, des intégrateurs et des entreprises de déploiement ou de maintenance sera particulièrement appréciée. Une expérience dans la distribution de matériels pour la fibre optique constitue un atout majeur, mais les profils commerciaux issus d'environnements techniques connexes seront également étudiés avec attention.
Les conditions du poste :
- Secteur commercial : ensemble de l'Île-de-France.
- Localisation des bureaux : Gonesse (95), dans le Val-d'Oise.
- Organisation : poste commercial itinérant, avec une forte présence sur le terrain auprès des clients et prospects.
- Présence au bureau : déplacements réguliers à Gonesse, à raison d'une à deux journées par semaine, pour assurer les échanges avec les équipes, le suivi commercial et la coordination des activités.
- Permis B indispensable, compte tenu des déplacements professionnels.
- Environnement : équipe commerciale dynamique, produits techniques à forte valeur ajoutée et accompagnement par des spécialistes métiers.
Vous avez la fibre commerciale et souhaitez développer votre activité dans l'univers des réseaux et télécommunications ? Que vous soyez déjà spécialiste des équipements FTTH ou commercial confirmé dans la distribution de solutions techniques, cette opportunité vous permettra de valoriser votre expertise et votre capacité à développer des partenariats BtoB durables. Rejoignez un environnement technique stimulant et prenez une place active dans le développement commercial d'une entreprise spécialisée dans les infrastructures numériques.
CHARGE D'AFFAIRES - Matériel Fibre optique - IDF (F/H) employeur : bespoke-rh-solutions
Rejoindre notre client, acteur majeur dans la distribution de cafés premium et de boissons, c'est intégrer une entreprise dynamique et en pleine expansion au cœur de l'Île-de-France. Vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de formation continue et d'une rémunération attractive, tout en ayant la chance de travailler avec des marques reconnues sur le marché. Si vous êtes passionné par la prospection et la négociation, cet environnement stimulant est fait pour vous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CHARGE D'AFFAIRES - Matériel Fibre optique - IDF (F/H)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme bespoke-rh-solutions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CHARGE D'AFFAIRES - Matériel Fibre optique - IDF (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour bespoke-rh-solutions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur bespoke-rh-solutions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez bespoke-rh-solutions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme bespoke-rh-solutions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de bespoke-rh-solutions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
