Description :■ Cibler : vous construisez votre stratégie de conquête, identifiez les grands comptes à fort potentiel et ouvrez des relations au plus haut niveau, auprès des directions achats, des services généraux et des directions immobilières.■ Convaincre : vous menez les visites, analysez les besoins et bâtissez, avec les équipes d'exploitation, des offres sur mesure qui font la différence.■ Remporter : vous pilotez les appels d'offres de bout en bout, du cahier des charges à la soutenance, et défendez la valeur de l'offre jusqu'à la signature.■ Transmettre : une fois le contrat gagné, vous passez le relais aux équipes opérationnelles et repartez à la conquête.■ Rayonner : vous incarnez l'entreprise sur son marché, développez votre réseau et suivez votre activité avec rigueur dans le CRM.Profil recherché :■ Vous venez impérativement du secteur de la propreté, où vous avez exercé au moins 5 ans en développement commercial.■ Vous avez un vrai historique de chasse et de contrats signés, et connaissez parfaitement les codes du marché : chiffrage, cahiers des charges, reprise de personnel, enjeux de qualité.■ Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d'offres et les négociations avec les directions achats.■ Le goût de la conquête, la ténacité, l'élégance dans la relation et un sens aigu du résultat vous caractérisent. #J-18808-Ljbffr
Responsable Développement Grands Comptes - Propreté Industrielle H/F in Paris employeur : Béryl & Charles
Béryl & Charles est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et stimulant à Nantes, où le développement commercial est au cœur de notre mission. Avec un package attractif de 80K€ et des opportunités de télétravail hybride, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés tout en favorisant une culture d'équipe collaborative et inspirante. Rejoignez-nous pour faire grandir une équipe passionnée et développer un territoire prometteur dans les Pays de la Loire, la Bretagne et la Normandie.
