En un coup d'œil
- Missions: Développez des ventes et gérez des relations clients pour booster notre présence sur le marché.
- Entreprise: BERNER, une entreprise innovante qui valorise l'audace et l'excellence.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et culture d'entreprise dynamique.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de nombreuses possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour innover et faire une réelle différence dans le secteur BtoB.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion de la relation client.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Choisir sa carrière et son employeur, c'est choisir son avenir - un avenir dans lequel on investira sa passion et une grande partie de son temps, de son énergie et de ses capacités.
Nous recherchons un professionnel dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe et avoir un impact significatif.
RESPONSABILITÉS INDIVIDUELLES
- Conduire les ventes, conclure des affaires – prendre des mesures pour tous les sujets liés aux ventes dans la zone de vente.
- Gérer et développer la plateforme client – améliorer la pénétration du marché, exploiter le potentiel client et augmenter systématiquement la part de portefeuille.
- Favoriser la gestion des ventes omnicanales – distribuer activement les contacts vers des canaux alternatifs.
- Se concentrer sur les clients à fort potentiel pour des visites individuelles, préparer, planifier et faire le suivi des visites clients.
- Promouvoir et se concentrer sur la vente basée sur l'application.
- Positionner Berner comme une marque premium, leader dans les produits chimiques et consultant commercial fiable.
- Gérer les objections, les réclamations de livraison/qualité, négocier les conditions, gérer activement la marge.
- Assurer la qualité des données dans les systèmes (fiche client, rapports d'interaction, etc.) et respecter le plan de tournée.
- Analyser et influencer tous les KPI liés à la zone de vente – en premier lieu les ventes/chiffre d'affaires sur tous les canaux.
- Faire régulièrement rapport à son supérieur, aligner les plans d'action et s'assurer d'atteindre les objectifs/budgets de vente.
RESPONSABILITÉS PARTAGÉES
- Déploiement des concepts de tarification, impact sur la marge, positionnement de la marque.
- Planifier sur une base annuelle et aligner les objectifs opérationnels annuels et les plans de vente (en coordination avec le responsable de district).
- Soutenir l'équipe de vente (représentants commerciaux ; canaux alternatifs) pour atteindre les performances en partageant des informations sur les clients et en alignant les priorités des clients à travers les canaux.
- Travailler main dans la main avec l'équipe.
Le groupe BERNER, en tant qu'employeur, ose se différencier et offrir à chaque employé l'opportunité d'oser être plus. Ensemble, nous repoussons nos propres limites et contribuons à façonner un avenir meilleur.
Dans notre culture d'entreprise, remettre en question et désaccord est récompensé. Chaque leader relèvera le défi ! Il est important de s'exprimer sur ce qui nous rend meilleurs. Nous n'aimons pas les normes, nous aimons l'excellence. Quiconque travaille pour nous veut changer et créer quelque chose.
Commercial Itinérant BtoB - H/F in Lisieux employeur : Berner Group
En tant qu'employeur de choix, notre entreprise offre un environnement de travail dynamique à Montauban, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des formations continues et des opportunités d'évolution de carrière, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe passionnée qui s'engage à exceller dans le domaine des ventes et à atteindre des résultats significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Itinérant BtoB - H/F in Lisieux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Berner Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Itinérant BtoB - H/F in Lisieux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Berner Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Berner Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Berner Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Berner Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Berner Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
