En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie nationale de vente et transformer l'organisation commerciale.
- Entreprise: Beiersdorf, leader en soins de la peau avec une culture inclusive.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes passionnées et contribuez à notre mission sociale.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour faire une réelle différence dans le secteur de la pharmacie.
- Qualifications: Expérience en management commercial et leadership reconnu.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Responsabilités
Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et d'évolution des attentes terrain, ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente, d'accompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions d'une performance durable au service de nos clients et de nos marques.
- Vos tâches
- Responsabilités
Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et d'évolution des attentes terrain, ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente, d'accompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions d'une performance durable au service de nos clients et de nos marques.
Le Directeur National des Ventes sera un acteur clé de la transformation de notre modèle commercial et du développement des talents de la force de vente.
Missions principales
Stratégie
Sous l’impulsion du Directeur Commercial, définit et déploie la stratégie nationale de la Force de Vente Pharmacie en cohérence avec les ambitions commerciales de Beiersdorf.
Traduit les priorités business en plans d'actions opérationnels visant à renforcer la performance, l'exécution terrain et la qualité de la relation client.
Contribue à l'évolution du modèle commercial afin d'accompagner les transformations du marché et des attentes des pharmaciens.
Fait évoluer la Force de Vente en véritable partenaire business des pharmaciens.
Mise en œuvre de la politique commerciale
Donner du sens et embarquer l'ensemble de l'organisation vers un objectif commun.
Pilote l'atteinte des objectifs de vente, de couverture, de développement clientèle et d'exécution en point de vente.
Anime et coordonne l'action des Directeurs Régionaux afin d'assurer un niveau d'excellence commerciale homogène sur l'ensemble du territoire.
Veille à la bonne mise en œuvre des plans d'activation, des lancements produits et des priorités marketing sur le terrain.
Assure la parfaite exécution et transformation des accord nationaux en local.
Suit les indicateurs de performance, met en place les actions correctrices nécessaires et pilote l’incentive de la force de vente.
Gestion de projet
Porte les projets de transformation de la Force de Vente et les initiatives visant à améliorer l'efficacité opérationnelle, l'expérience collaborateur et la satisfaction client.
Impulse et développe des outils modernes pour accroitre l’efficience de la force de vente (Mise en place d’un nouveau CRM, adoption d’outils embarquant de l’IA…)
Contribue aux projets transverses et à l'amélioration continue des outils, processus et modes de fonctionnement.
Développer une culture d'excellence commerciale
Construire et animer une véritable école de vente.
Définir les standards d'excellence commerciale de l'organisation.
Développer les compétences clés nécessaires à la réussite future.
Mettre en place des parcours de formation, certification et montée en compétences des équipes.
Collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Visite Médicale, Sell Out et Formation, Shopper & Customer Marketing, KAM, Sales Excellence, et RH pour garantir la cohérence des actions et des priorités.
Votre profil
Nous recherchons avant tout un leader capable de transformer une organisation commerciale et d'accélérer le développement des talents.
Compétences clés
- Leadership reconnu et forte capacité à embarquer des équipes dispersées géographiquement.
- Forte capacité à développer les collaborateurs et les managers.
- Solide expérience du management multi-niveaux.
- Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial.
- Expérience démontrée dans la création ou l'animation de parcours de formation commerciale.
- Forte orientation business et résultats.
- Vision stratégique alliée à une culture forte du terrain.
- Capacité à conduire des transformations et à accompagner le changement.
- Capacité à développer les compétence clés des équipes terrain
- Excellentes compétences de communication et d'influence.
- Maîtrise de l'anglais.
Expérience
- Minimum 10 à 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
- Expérience significative dans l'univers retail et idéalement de la pharmacie, de la santé, du dermocosmétique ou des FMCG à forte présence terrain.
- Expérience confirmée en management d'équipes nationales de vente et en conduite du changement.
Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau.
Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello.
Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.
Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés.
C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE.
Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.
#J-18808-Ljbffr
Directeur National des Ventes - Réseau Pharmacie in Paris employeur : Beiersdorf
Beiersdorf est un employeur exceptionnel qui valorise le bien-être de ses employés tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement inclusif et respectueux. Situé au cœur d'une industrie dynamique, le poste de Category Manager Enseignes permet de travailler avec des marques renommées tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la responsabilité sociale. Les employés sont encouragés à développer leurs compétences et à contribuer activement à des projets significatifs, ce qui rend chaque journée de travail à la fois enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur National des Ventes - Réseau Pharmacie in Paris
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur Beiersdorf et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de Beiersdorf. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur National des Ventes - Réseau Pharmacie in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à Beiersdorf que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez Beiersdorf.
Personnalisez votre candidature pour Beiersdorf:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur Beiersdorf pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Beiersdorf
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
