En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale en prospectant et convertissant de nouveaux clients.
- Entreprise: BeeBryte, une entreprise innovante dans le secteur énergétique.
- Avantages: Télétravail, rémunération compétitive et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative et opportunités de carrière dans un environnement en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites grandir votre réseau tout en relevant des défis commerciaux.
- Qualifications: Bac+2 à Bac+3 en commerce avec 3 à 5 ans d'expérience en B2B.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Finalité de la fonction
Le(la) Commercial(e) a pour mission de développer l’activité commerciale de BeeBryte en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux clients dans les secteurs de la grande distribution, de la logistique frigorifique et de l’industrie. Il(elle) contribue activement à la croissance de l’entreprise en ouvrant de nouveaux comptes, en développant des relations durables avec les décideurs et en accompagnant les clients dans le déploiement des solutions BeeBryte.
Intégré(e) au service Commercial, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel en assurant les missions suivantes :
- Votre mission n°1 : chasser
- La prospection est le cœur de ce poste, pas une tâche parmi d’autres.
- Vous construisez et pilotez votre propre plan de prospection multicanal (téléphone, LinkedIn, email, salons, réseau) pour ouvrir de nouveaux comptes sur la grande distribution alimentaire, la logistique frigorifique et l’industrie.
- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
- Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale intensives, en autonomie.
- Générer et qualifier un flux continu d’opportunités, jusqu’à un pipeline solide et documenté dans le CRM.
- Identifier les bons interlocuteurs (technique, maintenance, énergie, exploitation, achats, direction) et construire la relation dès le premier contact.
- Tenue et mise à jour du CRM, reporting auprès de sa hiérarchie.
- Votre mission n°2 : faire grandir le compte
- Une fois le compte ouvert et si sa typologie le permet, vous savez le structurer et le développer comme un compte clef : cycle de vente multi-interlocuteurs, enjeux techniques et budgétaires, négociation jusqu’à la signature.
- Construire une stratégie de compte adaptée à chaque client, du site pilote au déploiement multi-sites.
- Élaborer et défendre des propositions de valeur techniques, économiques et énergétiques.
- Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature.
- Mobiliser les équipes techniques internes et la direction pour sécuriser les projets complexes et accélérer la décision.
- Votre présence terrain et réseau
- Animer des rendez-vous de découverte et de présentation, essentiellement en visioconférence.
- Participer aux salons professionnels et événements du secteur pour détecter de nouvelles opportunités.
- Développer un réseau de partenaires et prescripteurs dans l’écosystème froid et énergie.
Profil recherché
- Bac+2 à Bac+3 en commerce ou développement commercial.
- 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, à forte dominante prospection / ouverture de comptes.
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou de services à forte valeur ajoutée serait un plus.
- Une première expérience dans l’énergie, la maintenance, les services techniques ou l’industrie est un vrai plus.
Compétences techniques attendues
- Connaissance des techniques de prospection B2B.
- Connaissance des cycles de vente de la prospection au closing.
- Compréhension des enjeux techniques, économiques et énergétiques liés aux installations frigorifiques.
- Connaissance des environnements SaaS, logiciels ou services à forte valeur ajoutée.
- Outils / logiciels : CRM, LinkedIn, outils de prospection digitale, suite Office.
- Langues : maîtrise du français ; un bon niveau d’anglais est un plus.
Savoir faire et Savoir être
- Tempérament de chasseur : vous aimez ouvrir des comptes, pas seulement les gérer.
- Curiosité technique pour les installations frigorifiques et les sujets énergétiques.
- Aisance relationnelle, capable d’instaurer rapidement la confiance avec des interlocuteurs variés (technique, exploitant).
- Persévérance et autonomie, en particulier sur la phase de prospection et d’ouverture de compte.
- Orientation résultats et goût du challenge.
- Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques internes.
- Capacité d’adaptation dans un environnement en croissance.
Rémunération
Selon expérience et autonomie. Avantages : Télétravail (organisation hybride).
Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F in Lyon employeur : BeeBryte
BeeBryte est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de la technologie énergétique. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'autonomie, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets à fort impact. De plus, la flexibilité du télétravail et l'accent mis sur la qualité et la sécurité des applications font de BeeBryte un lieu idéal pour les développeurs backend passionnés par l'optimisation énergétique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez BeeBryte
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de BeeBryte. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez BeeBryte.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) Sédentaire “Chasseur”– H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de BeeBryte. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de BeeBryte et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BeeBryte
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles BeeBryte évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
