En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale en prospectant et convertissant de nouveaux clients.
- Entreprise: BeeBryte, une entreprise innovante dans le secteur de l'énergie.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement collaboratif avec des projets passionnants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe stratégique et impactez le secteur de la grande distribution et de l'industrie.
- Qualifications: Bac+2 à Bac+3 en commerce avec 3 à 5 ans d'expérience en B2B.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Le(la) Commercial(e) a pour mission de développer l'activité commerciale de BeeBryte en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux clients dans les secteurs de la grande distribution, de la logistique frigorifique et de l'industrie. Il(elle) contribue activement à la croissance de l'entreprise en ouvrant de nouveaux comptes, en développant des relations durables avec les décideurs et en accompagnant les clients dans le déploiement des solutions BeeBryte.
Intégré(e) au service Commercial, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel en assurant les missions suivantes :
- Mission n°1 : chasser
La prospection est le cœur de ce poste, pas une tâche parmi d'autres. Vous construisez et pilotez votre propre plan de prospection multicanal (téléphone, LinkedIn, email, salons, réseau) pour ouvrir de nouveaux comptes sur la grande distribution alimentaire, la logistique frigorifique et l'industrie.- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel
- Mener des campagnes de prospection téléphonique et digitale intensives, en autonomie
- Générer et qualifier un flux continu d'opportunités, jusqu'à un pipeline solide et documenté dans le CRM
- Identifier les bons interlocuteurs (technique, maintenance, énergie, exploitation, achats, direction) et construire la relation dès le premier contact
- Tenue et mise à jour du CRM, reporting auprès de sa hiérarchie
- Mission n°2 : faire grandir le compte
Une fois le compte ouvert et si sa typologie le permet, vous savez le structurer et le développer comme un compte clef : cycle de vente multi-interlocuteurs, enjeux techniques et budgétaires, négociation jusqu'à la signature.- Construire une stratégie de compte adaptée à chaque client, du site pilote au déploiement multi-sites
- Élaborer et défendre des propositions de valeur techniques, économiques et énergétiques
- Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature
- Mobiliser les équipes techniques internes et la direction pour sécuriser les projets complexes et accélérer la décision
- Présence terrain et réseau
Animer des rendez-vous de découverte et de présentation, essentiellement en visioconférence. Participer aux salons professionnels et événements du secteur pour détecter de nouvelles opportunités. Développer un réseau de partenaires et prescripteurs dans l'écosystème froid et énergie.
Profil candidat :
Bac+2 à Bac+3 en commerce ou développement commercial. 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, à forte dominante prospection / ouverture de comptes. Une expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou de services à forte valeur ajoutée serait un plus. Une première expérience dans l'énergie, la maintenance, les services techniques ou l'industrie est un vrai plus.
Commercial(e) Sédentaire employeur : BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency
BeeBryte est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de la technologie de l'IA. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle, d'une culture collaborative axée sur l'excellence et d'avantages uniques liés à notre engagement envers l'optimisation énergétique durable. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs qui transforment le secteur des bâtiments intelligents tout en contribuant à un avenir plus vert.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Sédentaire
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Sédentaire
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de BeeBryte - New Ways for Energy Efficiency.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
