En un coup d'œil
- Missions: Définir et déployer la stratégie de vente pour le monitorage avancé des patients.
- Entreprise: BD, leader mondial en technologie médicale, engagé pour l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, package corporate et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des possibilités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la qualité des soins de santé.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes de vente dans le secteur médical requise.
Chez BD (Becton Dickinson), nous nous engageons à faire progresser le monde de la santé grâce à l'innovation, l'excellence et la croissance. Notre Business Unit Advanced Patient Monitoring (APM) est née de l'acquisition stratégique d'une gamme de produits de pointe d'Edwards Lifesciences, renforçant ainsi notre position de leader dans le monitorage hémodynamique. Aujourd’hui, nous recherchons un Manager des Ventes moitié France côté OUEST passionné, inspirant et orienté résultats pour accompagner le développement de cette activité stratégique à fort potentiel.
Votre mission
- Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et déployez la stratégie de vente de l'activité APM en France afin d'accélérer la croissance de l'activité et renforcer notre position sur le marché.
- Vous pilotez, accompagnez et faites grandir une équipe commerciale expérimentée, dans un environnement où la collaboration, l'entraide et l'excellence sont des valeurs clés.
Vos principales responsabilités
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
- Encadrer, coacher et développer une équipe de commerciaux spécialisés.
- Créer une culture d'équipe fondée sur la confiance, l'entraide et la performance collective.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des établissements de santé.
- Développer des relations solides avec les clients stratégiques et les leaders d'opinion.
- Accompagner les négociations complexes portant sur des équipements médicaux et leurs consommables.
- Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions concurrentielles.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Clinical, Service et Opérations.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Votre profil:
- Vous êtes avant tout un(e) leader reconnu(e), capable d'inspirer, fédérer et faire progresser une équipe commerciale dans un environnement exigeant et innovant.
- Diplôme supérieur en commerce, sciences de la vie ou domaine connexe.
- Minimum de 5 à 7 ans d'expérience réussie dans le management d'équipes de vente de dispositifs médicaux complexes, idéalement associant équipements (capital) et consommables.
- Expérience impérative du marché hospitalier et du bloc opératoire.
- Leadership reconnu et capacité démontrée à développer la performance collective.
- Excellentes compétences en communication, influence et négociation.
- Solide capacité à élaborer et exécuter des stratégies commerciales performantes.
- Orientation client forte et aptitude à développer des partenariats durables.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
- Français et anglais courants.
- Mobilité nationale importante.
Fourchette de rémunération fixe: €70 000 - €85 000 + bonus + package corporate
Pourquoi rejoindre BD APM ?
- Des solutions innovantes reconnues pour améliorer la prise en charge des patients au bloc opératoire et en soins critiques.
- Des investissements continus en innovation, notamment dans l'intelligence artificielle et l'analyse avancée des données.
- Une activité en forte croissance au sein d'un groupe international leader du secteur MedTech.
- L'opportunité de fédérer et développer une équipe engagée autour d'une mission qui a un impact direct sur la qualité des soins.
Manager Régional des Ventes, Advanced Patient Monitoring (H/F) in Voisins-le-Bretonneux employeur : Becton, Dickinson and Company
BD est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et le développement personnel de ses collaborateurs. Situé à Grenoble, notre environnement de travail dynamique favorise la collaboration en personne, permettant aux employés de s'épanouir tout en contribuant à des solutions médicales de pointe. Avec un programme complet de récompenses et d'opportunités de croissance, nous nous engageons à attirer et à retenir les meilleurs talents pour transformer l'avenir des soins de santé.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Becton, Dickinson and Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Régional des Ventes, Advanced Patient Monitoring (H/F) in Voisins-le-Bretonneux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Becton, Dickinson and Company
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Becton, Dickinson and Company. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Régional des Ventes, Advanced Patient Monitoring (H/F) in Voisins-le-Bretonneux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Becton, Dickinson and Company.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Manager Régional des Ventes, Advanced Patient Monitoring (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Becton, Dickinson and Company. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Becton, Dickinson and Company et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Becton, Dickinson and Company
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Becton, Dickinson and Company évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
