En un coup d'œil
- Missions: Accélérez le développement d'un compte majeur dans l'industrie aéronautique par la prospection téléphonique.
- Entreprise: Bechtle, leader européen des services numériques et de la distribution IT.
- Avantages: 13 jours de RTT, télétravail, primes motivantes et accès à des salles de sport.
- Autres infos: Formation complète et opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à transformer le numérique de demain.
- Qualifications: Expérience en prospection BtoB, curiosité pour l'IT et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 28000 - 40000 € par an.
Votre objectif : Développer un portefeuille de nouveaux clients B2B en combinant une forte activité de conquête commerciale avec une approche Key Account et internationale. L’Account Developer prend en charge l’ensemble du cycle commercial, de l’identification du prospect jusqu’au développement durable du client acquis. L’objectif est de construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée et de faire évoluer les comptes gagnés vers une relation stratégique avec Bechtle.
Nous vous confions les missions suivantes :
- Développer from scratch un portefeuille de nouveaux clients B2B, avec une orientation particulière vers les Key Accounts et les entreprises à dimension internationale.
- Conquête et développement New Business / Développement Key Account.
- Construire les offres avec les équipes avant-vente et les partenaires.
- Négocier et conclure les affaires.
- Constituer et développer son portefeuille : conserver les clients acquis et détecter les opportunités présentant une dimension internationale.
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur son périmètre.
- Augmenter la part de portefeuille Bechtle chez chaque client.
- Fidéliser les clients : Assurer un suivi régulier.
- Piloter la satisfaction client.
- Identifier les risques de perte de compte et mettre en place des actions correctives.
- Détecter de nouveaux projets : Réaliser du cross-sell et de l'up-sell.
- Promouvoir l'ensemble des offres Bechtle.
- Cartographier les décideurs et développer le réseau de contacts chez le client.
- Piloter son activité commerciale : Maintenir le CRM à jour.
- Construire et gérer son pipe commercial.
- Réaliser ses objectifs de CA, marge et nouveaux comptes.
- Être capable de dialogue sur des solutions type : Poste de travail (PC, laptops, stations de travail) ; Infrastructure serveurs ; Stockage Réseaux Datacenter Impression et périphériques / Solutions de mobilité etc.
Commercial sédentaire F/H employeur : Bechtle
Bechtle France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'autonomie et l'esprit d'équipe sont au cœur de la culture d'entreprise. Avec des opportunités de formation continue et un engagement fort envers le développement personnel, chaque collaborateur peut s'épanouir tout en contribuant à des projets ambitieux dans le secteur public. Rejoindre Bechtle, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise la diversité et l'innovation, tout en ayant un impact direct sur la transformation numérique des entreprises.
