En un coup d'œil
- Missions: Construire des relations avec des clients stratégiques et négocier des contrats complexes.
- Entreprise: Beam, une startup tech innovante qui utilise l'IA pour un impact social positif.
- Avantages: Options d'actions, congés généreux, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir d'une entreprise en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente B2B complexe et compétences en communication avec les dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Beam, nous construisons une IA qui sert la société. Nous sommes une équipe mondiale d'innovateurs ambitieux et travailleurs, appliquant l'énergie d'une startup dynamique à un travail qui rend le monde meilleur. Si vous souhaitez appliquer votre talent aux plus grands problèmes auxquels la société est confrontée, Beam est l'endroit qu'il vous faut. Vous ferez partie d'une culture de haute performance où vous aurez un impact considérable, progresserez rapidement dans votre carrière et apprécierez réellement votre travail.
Cette opportunité n'est pas simplement un autre rôle de vente en entreprise. C'est une occasion rare d'être l'architecte de notre prochain moteur de croissance majeur. Nous sommes une startup technologique en forte croissance, axée sur une mission, qui a identifié un marché important et inexploité : les grands entrepreneurs gouvernementaux. Les premiers signaux sont prometteurs, avec des contrats initiaux atteignant déjà des ACV à 6 chiffres et un chemin clair vers des partenariats emblématiques à 7 chiffres qui poseront les bases de notre expansion internationale.
Nous recherchons un Responsable de Compte Entreprise francophone pour construire ce secteur depuis le début. Vous ne recevrez pas un manuel ; vous coécrirez celui-ci. Vous aurez l'autonomie de définir la stratégie de mise sur le marché, de tester de nouvelles approches et de façonner l'avenir de ce qui pourrait devenir notre unité commerciale la plus significative.
Votre Mission
- Architecturer et conclure des accords emblématiques : Vous serez responsable du cycle de vente complet pour nos comptes les plus stratégiques dans ce nouveau secteur.
- Construire le manuel de mise sur le marché : En tant que pionnier dans ce secteur, vos idées seront la base de notre mouvement commercial.
- Orchestrer des réseaux de parties prenantes complexes : Vous serez le point de contact central, naviguant et influençant un réseau complexe de parties prenantes.
- Exécuter avec précision : Utiliser une méthodologie rigoureuse pour qualifier les opportunités avec discipline.
- Co-créer des solutions visionnaires : Collaborer étroitement avec nos équipes de direction, produit et livraison pour concevoir des solutions sur mesure.
Ce que vous apporterez à la table
- Un historique d'excellence en entreprise : Vous avez une expérience de dépassement de quota en concluant des contrats SaaS complexes.
- Expertise en approvisionnement complexe : Vous avez une expérience directe dans des environnements complexes tels que le secteur public.
- Un état d'esprit entrepreneurial : Vous êtes autonome et excellez dans l'ambiguïté.
- Crédibilité auprès des C-Suite : Vous communiquez avec gravité et clarté.
- Discipline stratégique : Vous considérez une méthodologie de vente structurée comme un outil stratégique.
- Une éthique profondément ancrée dans la mission : Vous êtes motivé par plus que la commission.
Le succès dans ce rôle signifie
- Dépassement constant de vos objectifs de revenus.
- Création d'un pipeline robuste et prévisible.
- Création et validation du manuel GTM.
- Devenir l'expert de référence et un conseiller de confiance pour les dirigeants seniors.
Avantages
- Options d'actions généreuses.
- Accès à des thérapies, coaching, cours et contenus.
- Congés généreux - 25 jours avec 3 jours supplémentaires pendant la période de Noël.
- Travail à distance jusqu'à 6 semaines par an.
- Éligibilité à un congé sabbatique de 6 semaines après 3 ans de service.
- Programme de crèche.
- Couverture santé améliorée.
- Congés parentaux améliorés.
- Budget WellBeam de £200 pour des activités de bien-être.
- Adhésion annuelle à une salle de sport.
- Régime de retraite où nous contribuons 3% de votre salaire.
- Abonnement gratuit à l'application de méditation Calm.
- Réductions sur les vélos et accessoires.
Beam s'engage à favoriser un environnement de travail inclusif, diversifié et solidaire pour tous les employés.
Enterprise Account Executive - French Speaking employeur : Beam
Chez Beam, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs qui améliorent la société. En tant que startup en pleine croissance, nous valorisons l'innovation et l'autonomie, permettant à nos collaborateurs de façonner leur parcours professionnel tout en bénéficiant d'avantages tels que des options d'actions, un soutien au bien-être et des congés généreux. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une mission inspirante et d'une culture de haute performance qui célèbre les succès individuels et collectifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - French Speaking
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Beam, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - French Speaking
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Beam:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Beam et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Beam
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Beam utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Beam.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
