Responsable Commercial(e) Régional(e)

BE WTR réinvente la façon de consommer l'eau. Notre ambition est simple : proposer une alternative durable à l'eau en bouteille traditionnelle. Nous pensons qu'il n'a pas de sens de transporter des bouteilles d'eau sur des centaines, voire des milliers de kilomètres, alors qu'il est possible de produire une eau locale de grande qualité, directement là où elle est consommée. Notre mission est de remettre du bon sens dans la consommation de l'eau en mettant la technologie au service d'une hydratation plus durable.

Nous accompagnons aujourd'hui certains des plus beaux hôtels, restaurants gastronomiques, bureaux et établissements haut de gamme en leur proposant une alternative durable aux eaux embouteillées traditionnelles. Entreprise née en Suisse, BE WTR est aujourd'hui présente en France, en Suisse, au Royaume-Uni, au Canada, en Chine, à Singapour et dans les pays du Golfe. Après une levée de fonds de 45 M$, nous poursuivons une forte croissance internationale. En France, notre équipe compte une vingtaine de personnes et continue de se développer.

Dans ce cadre, nous recherchons une personne pour prendre en charge le développement commercial de la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Votre rôle

Nous recherchons une personne avec un véritable esprit entrepreneurial et une forte présence terrain pour développer la présence et accélérer la croissance de BE WTR en Auvergne-Rhône-Alpes. Cette région est stratégique pour BE WTR et dispose d'un formidable potentiel. Nous recherchons une personne capable d'en révéler tout le potentiel et d'en faire l'une des régions les plus dynamiques de l'entreprise en France.

Responsable de votre secteur en totale autonomie, vous développez un portefeuille de clients composé d'hôtels, de restaurants et d'entreprises. Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement commercial, négociation, fidélisation et accompagnement de vos clients, tout en commercialisant les solutions de filtration et les services BE WTR.

La région Auvergne-Rhône-Alpes ayant été lancée récemment, la majorité de votre temps sera consacrée à la prospection. Ce poste est avant tout un poste de bâtisseur. Nous recherchons une personne capable de construire un marché, avec une forte capacité de travail, beaucoup de résilience et un excellent sens de l'organisation. Vous rejoignez BE WTR à un moment clé de son développement : tout est encore à construire et votre impact sera immédiatement visible.

Dès vos débuts, vous pourrez vous appuyer sur plusieurs partenaires et références prestigieuses déjà présents dans la région (Institut Lyfe à Lyon, Emmanuel Renault à Megève, Yoann Conte à Annecy, Anantara à Courchevel...). BE WTR France étant une joint-venture avec Cafés Richard, vous bénéficierez également de l'appui des équipes Cafés Richard pour accélérer votre développement.

En représentant la marque, vous incarnez les valeurs d'excellence et de durabilité qui font l'identité de BE WTR. Vous développez votre réseau, identifiez les opportunités de marché et contribuez activement au rayonnement de la marque dans votre région.

Développement commercial

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients, principalement dans l'hôtellerie, la restauration et les entreprises.
• Générer des opportunités commerciales grâce à une prospection méthodique et un réseau solide.
• Entretenir et développer un réseau de contacts et de partenaires stratégiques sur votre territoire.
• Conclure des contrats de location longue durée pour les solutions de filtration BE WTR.
• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients grâce à un accompagnement personnalisé.
• Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell.
• Participer et représenter BE WTR lors de salons et d'événements professionnels.
• Adapter votre discours en fonction des différents interlocuteurs (groupes hôteliers, hôtels indépendants, restaurants gastronomiques, bistronomiques, brasseries, entreprises...).
• Former et accompagner vos clients afin qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs de BE WTR.

Suivi opérationnel et administratif

• Suivre les projets d'installation des systèmes de filtration en coordination avec les équipes techniques et logistiques.
• Veiller à la satisfaction de vos clients après chaque installation.
• Être le garant de la satisfaction de vos clients en coordonnant un service après-vente réactif et de grande qualité. La qualité de service est au cœur de l'expérience BE WTR.
• Organiser et structurer les informations commerciales.
• Maintenir Salesforce à jour (contacts, opportunités, comptes rendus d'activité).
• Maintenir un prévisionnel commercial fiable et régulier.

Votre profil

Vous êtes avant tout une personne orientée développement commercial terrain, animée par la conquête, la création de relations durables et la satisfaction client. Vous aimez partir d'une feuille blanche, ouvrir de nouveaux comptes et voir concrètement l'impact de votre travail sur le développement d'une entreprise. Vous êtes capable d'évoluer auprès d'interlocuteurs exigeants dans des environnements premium où la qualité de la relation est essentielle : directeurs d'hôtels, restaurateurs, chefs étoilés, acheteurs ou dirigeants d'entreprise.

Avec un fort esprit entrepreneurial, vous gérez votre secteur comme un véritable centre de profit. Organisée, autonome et rigoureuse dans votre approche, vous savez construire un plan d'action commercial, piloter votre activité et développer votre portefeuille avec méthode et constance. Vous appréciez le travail de terrain, les rencontres et les environnements où tout reste à construire. Vous êtes sensible aux enjeux liés à la durabilité, à l'innovation et à la transformation des usages dans l'hôtellerie et la restauration. Vous souhaitez participer au développement d'une entreprise ambitieuse qui réinvente la consommation de l'eau.

Compétences recherchées

• Goût de la conquête, forte capacité de travail et résilience : développer une région demande de l'énergie, de la persévérance et l'envie de relever des défis.
• Organisation et méthode : savoir mettre en place une prospection intelligente, prioriser ses actions et transformer ses efforts en résultats.
• Excellent relationnel : vous évoluez dans un univers où la qualité des relations humaines est essentielle et savez créer rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Adaptabilité : vous êtes capable de vendre aussi bien à un directeur général d'hôtel qu'à un restaurateur indépendant, un chef étoilé, un acheteur ou un dirigeant.
• Sens du service, réactivité et orientation résultats : nos clients sont exigeants et attendent un accompagnement irréprochable tout au long de leur expérience avec BE WTR.
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie : vous aimez prendre des initiatives, gérer votre secteur comme votre propre entreprise et êtes capable de travailler avec un haut niveau d'autonomie.
• Sensibilité aux enjeux du développement durable et intérêt pour les sujets liés à l'économie circulaire et aux démarches RSE.
• Maîtrise des outils digitaux et d'un CRM, notamment Salesforce.
• Une expérience significative dans l'univers CHR ainsi qu'un réseau actif dans l'hôtellerie, la restauration ou les métiers de l'hospitalité constitue un véritable atout.

Pourquoi rejoindre BE WTR ?

• Rejoindre une entreprise innovante en très forte croissance.
• Participer au développement d'une marque premium reconnue dans l'hôtellerie et la restauration haut de gamme.
• Commercialiser des solutions innovantes qui répondent aux enjeux environnementaux de demain.
• Développer une région stratégique avec une grande autonomie et de fortes responsabilités dès votre arrivée.
• Évoluer rapidement au sein d'une entreprise ambitieuse où votre impact sera directement visible.
• Rejoindre une équipe engagée et passionnée.

Informations pratiques

• Prise de poste : Dès que possible
• Avantages : Voiture de fonction

Chez BE WTR, nous valorisons la diversité des personnes que nous engageons et avec lesquelles nous collaborons. La diversité représente une richesse et une forte valeur ajoutée. Nous favorisons un environnement de travail dans lequel les différences individuelles sont respectées et valorisées positivement. Aujourd'hui, cette diversité a fait notre force et nous permet de développer le potentiel de chacun et de tirer parti des forces de chaque membre de l'équipe.

Conformément à la réglementation, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Vos données personnelles seront traitées dans le cadre de notre politique de recrutement.