Sales Enablement & Capability Trainer (France-based) in Grenoble

Nous sommes les personnes qui donnent un sens aux possibilités. BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Avancer le monde de la santé est notre objectif, et ce n'est pas une mince affaire. Cela nécessite l'imagination et la passion de chacun d'entre nous - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et au marketing de nos milliards de produits MedTech par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformantes qui réalisent des rêves.

Rejoignez notre nouvelle Académie Européenne de Formation et de Capacité Commerciale et jouez un rôle clé dans la création et la définition de la manière dont les équipes commerciales de BD apprennent, se développent et performent. En tant que Formateur en Capacités et Facilitation Commerciale, vous ferez partie d'une nouvelle équipe de cinq collègues répartis à travers l'Europe, nous permettant de fournir une formation de haute qualité, adaptée à nos marchés locaux.

Vous délivrerez des formations et du coaching engageants à travers l'Europe, aidant les équipes et les managers en contact avec les clients à transformer les méthodologies, outils et insights en interactions clients confiantes et percutantes. C'est une opportunité passionnante de combiner facilitation, coaching, excellence commerciale, apprentissage numérique, données et outils alimentés par l'IA dans un rôle européen très visible, tout en contribuant à construire l'avenir de notre Académie Européenne de Formation et de Capacité Commerciale.

Ce que vous ferez :

• Délivrer des formations de vente engageantes en personne, virtuelles et mixtes à travers l'Europe.
• Faciliter l'apprentissage pour les équipes de vente et autres rôles en contact avec les clients, ainsi que pour les managers de vente de première ligne.
• Traduire les méthodologies de vente et les outils commerciaux en scénarios clients pratiques et réels.
• Soutenir les managers avec des outils de coaching et des activités de renforcement pour ancrer l'apprentissage sur le terrain.
• Collaborer avec les leaders commerciaux, l'excellence commerciale et les équipes interfonctionnelles pour garantir que la formation répond aux besoins commerciaux locaux.
• Utiliser les retours des apprenants, les évaluations et les données d'adoption pour identifier les lacunes de capacité et améliorer l'impact de l'apprentissage.
• Partager les meilleures pratiques et aider à créer et façonner une Académie Européenne de Formation et de Capacité Commerciale cohérente.

Ce que vous apportez :

• Une solide expérience en formation à la vente, en capacité commerciale, en facilitation ou en apprentissage et développement.
• Excellentes compétences en facilitation et en coaching, tant en face à face qu'en virtuel.
• Expérience de travail avec ou de soutien aux équipes en contact avec les clients dans un environnement complexe et consultatif.
• Anglais courant plus au moins une autre langue européenne.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes dans un environnement international et matriciel.
• Confiance dans l'utilisation d'outils d'apprentissage numérique, de données et d'outils alimentés par l'IA.
• Une expérience avec des méthodologies de vente ou une expérience directe en contact avec les clients est un atout majeur.
• Une expérience dans le secteur MedTech ou de la santé est un plus, mais pas une exigence.
• Volonté de voyager environ 30 % à travers l'Europe.

Pourquoi nous rejoindre ? Vous rejoindrez une nouvelle équipe européenne de cinq personnes, réparties à travers l'Europe, conçue pour rapprocher la formation de nos marchés grâce à une livraison locale et en langue. Plus que simplement délivrer des programmes existants, vous aurez l'opportunité de créer et de façonner notre Académie Européenne de Formation et de Capacité Commerciale, d'influencer la manière dont nous construisons des capacités commerciales à travers plusieurs marchés et de créer un apprentissage qui a un impact réel sur le terrain.

Si vous êtes passionné par le développement des personnes, l'excellence commerciale et la transformation de l'apprentissage en impact commercial, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.