En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour les TMC et Consortia en Europe de l'Ouest.
- Entreprise: Leader dans le secteur du voyage d'affaires avec une culture dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Possibilités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur du voyage d'affaires.
- Qualifications: Expérience en business travel et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour les segments TMC (Travel Management Companies) et Consortia, en accord avec les buts et objectifs de l’entreprise.
Identifier de nouvelles opportunités et cibler les comptes clés afin de maximiser le chiffre d’affaires et la part de marché.
Cultiver et maintenir des relations avec les principales TMC, les Consortia et les acteurs clés de l’industrie du voyage d’affaires.
Mener les négociations de contrats et d’accords avec les TMC et Consortia pour la région Western Europe.
Évaluer et analyser en continu la performance.
Suivre et optimiser les canaux de distribution corporate et les performances des connexions TMC/GDS.
Se tenir informé des tendances du secteur, des activités de la concurrence et de la dynamique du marché afin d’identifier les opportunités et les menaces.
Gérer/Coordonner le marketing et les événements liés aux TMC à l’échelle Western Europe.
Représenter l’entreprise lors des événements du secteur, des réunions clients et des salons professionnels et organiser des rendez-vous, workshops, formations produits.
Maintenir à jour le CRM.
Collaborer avec l’équipe commerciale Western Europe en charge des comptes Corporate.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Distribution, Revenue Management, Directions Régionales et service Clients.
Expérience confirmée dans le business travel, les agences de voyages d’affaires, les TMC ou l’hôtellerie.
Bonne connaissance des réseaux de distribution corporate et des outils de réservation business travel.
Expérience dans le développement commercial B2B et la gestion de partenaires.
Excellent sens commercial et forte capacité de networking.
Très bonnes aptitudes relationnelles et de négociation.
Compréhension des enjeux de distribution hôtelière et connectivités GDS/TMC.
Capacité à générer des opportunités commerciales et développer un pipeline qualifié.
Organisation, autonomie et orientation résultats.
Consortia & TMC Sales Manager WE employeur : Bbhotels Group
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses collaborateurs et la création d'un environnement de travail collaboratif et dynamique. Située au cœur d'une région touristique, nous offrons des opportunités uniques de croissance dans le secteur hôtelier, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des horaires flexibles et des programmes de formation continue. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure enrichissante où chaque membre est valorisé et soutenu dans sa quête d'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Consortia & TMC Sales Manager WE
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Bbhotels Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Bbhotels Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Consortia & TMC Sales Manager WE
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Bbhotels Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Consortia & TMC Sales Manager WE !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Bbhotels Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Bbhotels Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bbhotels Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Bbhotels Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
