En un coup d'œil
- Missions: Analyse les performances commerciales et identifie les opportunités de croissance.
- Entreprise: B&B Hotels, un leader international dans le secteur hôtelier économique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travail dans un environnement international et décentralisé.
- Pourquoi ce job: Impacte la stratégie commerciale d'une entreprise en pleine expansion.
- Qualifications: 6-8 ans d'expérience en stratégie commerciale ou analyse de marché.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
B&B Hotels est un groupe hôtelier économique international de premier plan, opérant environ 900 hôtels dans le monde et générant environ 1,6 milliard d'euros de revenus annuels. Le groupe continue son expansion internationale rapide, avec l'ambition de devenir le leader incontesté du segment économique en Europe dans les années à venir.
Objectif du rôle
Le Responsable de la Performance Commerciale et de l'Intelligence de Marché soutient la prise de décision exécutive en fournissant des analyses de performance globale, une intelligence de marché et des perspectives prospectives qui orientent la stratégie commerciale et la prise de décision exécutive au sein du groupe.
Missions principales
- Performance Commerciale
- Surveiller et analyser la performance commerciale globale quotidiennement (revenu, occupation, ADR, RevPAR, part de marché, mix de canaux).
- Identifier les risques et opportunités de performance et fournir des recommandations stratégiques.
- Préparer et diriger des revues commerciales mensuelles pour guider les décisions commerciales et stratégiques.
- Fournir des analyses ad hoc à la direction commerciale mondiale et régionale.
- Intelligence de Marché
- Diriger les activités d'intelligence de marché mondiale en utilisant des données internes et des sources de benchmarking externes (par exemple, STR, MKG).
- Fournir des perspectives de marché prospectives sur les tendances de la demande, les dynamiques géographiques et le positionnement concurrentiel.
- Traduire l'intelligence de marché en stratégies de croissance actionnables.
- Prévisions
- Superviser la consolidation et la révision des prévisions commerciales régionales, en garantissant la cohérence et la fiabilité des hypothèses.
- Fournir des perspectives de performance pour soutenir la planification stratégique et les décisions.
- Données
- Contribuer au développement de tableaux de bord commerciaux et d'outils de reporting BI.
- Collaborer étroitement avec les équipes de données et de finance pour maintenir l'exactitude des données et l'alignement des KPI.
- Soutien aux décisions stratégiques
- Soutenir le Directeur de la Croissance Commerciale et de la Stratégie ainsi que le Directeur Commercial du Groupe (CCO) dans la prise de décision stratégique au niveau exécutif.
- Agir en tant que partenaire transversal pour les équipes Commerciales, de Gestion des Revenus, de Ventes, de E-Commerce, de Marketing et de Fidélisation, à l'échelle mondiale et locale.
Votre parcours
- 6 à 8 ans d'expérience dans l'hôtellerie, la stratégie commerciale, la gestion des revenus, l'analyse commerciale ou l'intelligence de marché.
- Compétences analytiques solides avec la capacité de traduire les données en perspectives stratégiques claires et recommandations.
- Expérience avec des outils BI (Power BI, Tableau ou similaires) et capacités avancées d'Excel/analyse de données.
- Bonne compréhension des moteurs commerciaux de l'hôtellerie.
- Solides compétences en gestion des parties prenantes et capacité à opérer dans un environnement mondial et décentralisé.
Vos compétences techniques
- Excellentes capacités de négociation et d'influence.
- Gestion des parties prenantes dans des organisations matricielles.
- Esprit stratégique, structuré et axé sur les données.
- Acuité commerciale avec un accent clair sur la livraison de valeur.
- Niveau élevé de responsabilité, d'intégrité et de discipline d'exécution.
- Capacité à opérer dans un environnement international rapide.
Commercial Performance & Market Intelligence Manager employeur : Bbhotels Group
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses collaborateurs et la création d'un environnement de travail collaboratif et dynamique. Située au cœur d'une région touristique, nous offrons des opportunités uniques de croissance dans le secteur hôtelier, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des horaires flexibles et des programmes de formation continue. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure enrichissante où chaque membre est valorisé et soutenu dans sa quête d'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Performance & Market Intelligence Manager
✨Plonge dans la communauté BI
S'impliquer dans des forums ou des groupes dédiés à l'intelligence d'affaires va t'aider à te faire connaître. Participe à des meetups ou à des conférences où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et montrer ta passion pour le domaine. Ces rencontres peuvent ouvrir la porte à des opportunités que les annonces d'emploi ne couvrent pas.
✨Fais briller tes compétences avec des projets
Rien de mieux qu'un projet personnel pour se démarquer ! Construis un tableau de bord ou une analyse de données basée sur un sujet qui t'intéresse. Cela montrera non seulement tes compétences en BI, mais également ta motivation à toujours apprendre et expérimenter, ce qui est super apprécié par les recruteurs.
✨Active ton réseau avec pertinence
Utilise LinkedIn pour te connecter avec des professionnels du secteur. Envoie des messages personnalisés et engageants, partage des articles et participe à des discussions pour prouver que tu maîtrises le terrain. N’hésite pas à solliciter des rencontres informelles pour en apprendre plus sur les entreprises qui t'intéressent.
✨Postule directement et proactivement
Quand tu vois une offre qui t'intéresse, n’attends pas, applique directement sur le site de Bbhotels Group ! Rédige une lettre de motivation percutante, en mettant en avant tes compétences en BI. Montre-leur ce que tu peux apporter à l'équipe dès le départ.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Performance & Market Intelligence Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en analyse de données:Pour un rôle de business intelligence, il est crucial d'afficher tes compétences en analyse de données sur ton CV. N'hésite pas à détailler les outils que tu maîtrises, comme Excel, SQL, ou des logiciels de BI, et donne des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences pour tirer des insights.
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour le poste chez Bbhotels Group, fais le lien entre tes expériences et ce qu'ils recherchent. Sois précis sur pourquoi cette entreprise t'intéresse et comment tu peux contribuer à son succès dans le domaine business intelligence.
N'oublie pas tes réussites chiffrées:Dans le monde de la business intelligence, les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Si tu peux, intègre des résultats quantifiables de tes expériences passées, comme des taux d'amélioration des performances ou des gains financiers grâce à tes analyses. Ça donne du poids à ton parcours !
Ajoute des projets de données à ton portfolio:Si tu as travaillé sur des projets pertinents, même dans un cadre académique, n'hésite pas à les intégrer à un portfolio. Cela prouve ta capacité à appliquer tes compétences de manière pratique et à générer de la valeur, ce qui est essentiel pour le rôle que tu vises chez Bbhotels Group.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bbhotels Group
✨Maîtrise des outils BI
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Prépare quelques exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils pour transformer des données en insights, cela démontre ta capacité à les utiliser efficacement.
✨Simuler des études de cas
Anticipe des questions basées sur des études de cas où tu devras analyser des données ou en tirer des conclusions. On pourrait te demander comment tu approches l'analyse d'un jeu de données spécifique ou comment tu présenterais ces résultats à une équipe.
✨Parler de tes projets passés
Prépare-toi à discuter de tes expériences passées en lien avec la Business Intelligence. Que ce soit des stages, des projets scolaires ou des précédents emplois, mets en avant comment tu as contribué à l'amélioration des processus ou à la prise de décisions stratégiques.
✨Développer ta vision stratégique
En tant que candidat à un poste à temps plein, il est crucial de montrer non seulement tes compétences techniques mais aussi ta compréhension des impacts que les décisions basées sur les données peuvent avoir sur une entreprise. Pense à comment tu pourrais contribuer à la stratégie de Bbhotels Group avec les insights que tu pourrais fournir.
