En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en conquérant de nouveaux clients et en gérant des séminaires.
- Entreprise: B&B HOTELS, chaîne hôtelière en pleine croissance avec plus de 950 hôtels en Europe.
- Avantages: Autonomie, rémunération variable liée aux résultats et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste opérationnel sans responsabilité hiérarchique, avec des objectifs clairs.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée et contribuez à la performance d'un hôtel innovant.
- Qualifications: Expérience commerciale en B2B, idéalement en hôtellerie ou événementiel.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
B&B HOTELS est l'une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d'Europe.
Le groupe dispose d'un réseau de plus de 950 hôtels dans 19 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 450 sur le périmètre Western Europe (France, Belgique, Suisse, Luxembourg).
B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l'ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2026.
Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s'est fixé pour mission d'offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix.
Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et entrepreneuriat sont les valeurs fondatrices de l'entreprise.
B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises.
Nous sommes convaincus que la RSE est un levier indissociable de la création de valeur.
Notre stratégie RSE repose sur une gouvernance robuste et des engagements environnementaux forts, avec une trajectoire de décarbonation validée par l'initiative SBTi.
Cet engagement se traduit également par des actions sociales concrètes, notamment à travers la B&B Academy, notre programme dédié à l'insertion et à la formation de talents éloignés de l'emploi.
Pour garantir une transparence totale, l'ensemble de nos actions est certifié par l'organisme indépendant SOCOTEC.
Céline Vercollier est la Présidente et Directrice Générale.
Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l'Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique).
Goldman Sachs est l'actionnaire majoritaire depuis 2019.
Rattaché(e) directement à la directrice de l'établissement, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires de l'hôtel auprès de la clientèle entreprises et séminaires.
Votre priorité est de conquérir de nouveaux comptes corporate, de développer les relations commerciales existantes et de transformer les opportunités en chiffre d'affaires récurrent.
Vous assurez également la gestion commerciale et administrative des demandes de séminaires et de groupes, en coordination avec les équipes opérationnelles de l'hôtel.
Il s'agit d'un poste opérationnel, autonome et orienté résultats, sans responsabilité hiérarchique.
- Vos responsabilités
- 1.
Développement commercial et prospection Identifier les entreprises et organisations à potentiel dans la zone de chalandise de l'hôtel.
Prospecter activement par téléphone, e-mail, Linked In et rendez-vous terrain.
Développer de nouveaux comptes corporate et négocier des accords commerciaux dans le cadre de la politique tarifaire de l'établissement.
Réactiver les comptes inactifs et développer la production des clients existants.
Organiser des rendez-vous commerciaux, visites de l'hôtel et actions de fidélisation.
Développer des relations durables avec les entreprises, agences et prescripteurs locaux.
- 2.
Commercialisation des séminaires et groupes Traiter les demandes entrantes et qualifier les besoins des clients.Élaborer et transmettre les devis et propositions commerciales.
Assurer les relances et le suivi des opportunités jusqu'à la signature.
Coordonner les dossiers avec les équipes de réception, d'exploitation et les autres services concernés.
Assurer le suivi administratif des dossiers, des contrats et des prestations vendues.
Veiller à la satisfaction des clients et au développement des demandes récurrentes.
- 3.
Gestion et pilotage de l'activité commerciale Tenir à jour le CRM et les outils de suivi commercial.
Assurer un reporting régulier auprès de la directrice de l'hôtel.
Suivre les indicateurs de prospection, les comptes ouverts, les devis en cours et le chiffre d'affaires généré.
Contribuer à l'analyse des performances commerciales et à l'identification des opportunités de développement.
Travailler en collaboration avec la direction et le revenue management pour favoriser un développement commercial rentable.
Profil recherché
Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée, idéalement acquise en hôtellerie, en tourisme d'affaires ou dans l'événementiel B2B.
Vous aimez prospecter, négocier et développer de nouveaux clients.
Vous êtes capable de gérer un portefeuille en autonomie tout en assurant un suivi rigoureux des dossiers administratifs et des demandes de séminaires.
Vous êtes reconnu(e) pour : Votre tempérament commercial et votre persévérance.
Votre maturité professionnelle et votre autonomie.
Votre capacité à convaincre et à fidéliser des interlocuteurs professionnels.
Votre organisation, votre rigueur et votre sens des priorités.
Votre aisance rédactionnelle et relationnelle.
Votre orientation résultats et votre esprit d'équipe.
La maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM est attendue.
Une expérience des outils de réservation hôtelière et de gestion des demandes groupes constitue un atout.
Ce que nous proposons
Un poste polyvalent au sein d'un établissement hôtelier de 191 chambres.
Un rattachement direct à la direction de l'hôtel.
Une autonomie dans le développement du portefeuille commercial.
Des objectifs clairs et une rémunération variable liée aux résultats.
Un environnement permettant de contribuer directement à la performance commerciale de l'établissement.
Vous souhaitez développer votre portefeuille, conquérir de nouveaux clients et contribuer concrètement à la performance d'un hôtel ?
Nous serions ravis d'échanger avec vous.
Expérience souhaitée : 4 à 6 ans en développement commercial B2B, idéalement en hôtellerie ou événementiel professionnel.
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Attaché Commercial Corporate & Séminaires H/F in Cergy employeur : B&B HOTELS
L'hôtel B&B au Chesnay Parly 2 est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et convivial où chaque employé est valorisé. Avec des horaires flexibles et une culture d'équipe forte, nous favorisons le développement professionnel et personnel de nos collaborateurs, tout en garantissant un service client exceptionnel. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'un établissement reconnu pour son accueil chaleureux et ses standards de qualité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Attaché Commercial Corporate & Séminaires H/F in Cergy
✨Immerge-toi dans le milieu
Dans l'hôtellerie et la restauration, rien vaut l'immersion ! Rends-toi à des salons professionnels, des foires ou des événements liés à l'industrie. Ce sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et en apprendre plus sur B&B HOTELS.
✨Explore les réseaux locaux
N'hésite pas à te rapprocher des groupes locaux sur des plateformes comme Facebook ou Meetup. Ces communautés partagent souvent des opportunités d'emploi et peuvent te permettre de te faire remarquer par des employeurs qui recrutent dans l'hôtellerie et la restauration en plein temps.
✨Postule sur notre site !
Nous te recommandons vivement de postuler directement sur le site de B&B HOTELS. C'est là que tu trouveras les dernières annonces de postes en temps plein dans l'hôtellerie et la restauration, et cela montre à l'employeur ton intérêt direct pour leur établissement.
✨Démarche proactive
N'hésite pas à faire des visites spontanées dans les établissements qui t'intéressent. Une conversation en face à face peut faire toute la différence. Prépare un pitch succinct sur qui tu es et ce que tu peux apporter à l’équipe de B&B HOTELS.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Attaché Commercial Corporate & Séminaires H/F in Cergy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec une touche de service:Dans l'hôtellerie et la restauration, il est super important de mettre en avant tes expériences de service client. N'hésite pas à détailler les rôles que tu as occupés, comme serveur ou hôte, et les compétences clés comme la gestion du stress ou la capacité à travailler en équipe. Cela montre à B&B HOTELS que tu sais comment créer une expérience positive pour les clients !
Parle de tes certifications:Si tu as des certifications en matière de sécurité alimentaire ou de service à la clientèle, mets-les en avant dans ta candidature. Ces qualifications montrent que tu es sérieux dans ton engagement envers la qualité et la sécurité, ce qui est essentiel dans notre secteur.
Raconte pourquoi l'hôtellerie te passionne:Dans ta lettre de motivation, explique ta passion pour l'hôtellerie. Raconte une anecdote ou une expérience marquante qui démontre pourquoi tu veux travailler à plein temps à B&B HOTELS. Ça rendra ta candidature plus authentique et mémorable !
Personnalise ton approche:N’oublie pas de personnaliser chaque partie de ton dossier de candidature pour B&B HOTELS. Évoque des valeurs ou des projets spécifiques de l’entreprise que tu admires. Cela prouve que tu as fait tes recherches et que tu envisages vraiment de faire partie de leur équipe !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez B&B HOTELS
✨Montre ton côté service client!
Dans l'hôtellerie et la restauration, le service client est primordial. Prépare-toi à partager des exemples concrets de situations où tu as dû gérer des clients difficiles ou offrir une expérience exceptionnelle. Ça montrera que tu sais vraiment de quoi il s'agit!
✨Connaissance des tendances culinaires
Renseigne-toi sur les tendances alimentaires actuelles et sur le menu du restaurant ou de l’hôtel chez B&B HOTELS. Sois prêt à discuter des plats que tu trouves intéressants et pourquoi. Cela prouve que tu es passionné(e) et en phase avec le secteur.
✨Prépare ton parcours variant
Vu que tu postules pour un poste à temps plein, mets en avant ta motivation et ton envie d'apprendre. Partage tes expériences précédentes dans le domaine, même les stages, et explique comment chaque expérience t'a préparé(e) pour ce rôle chez B&B HOTELS.
✨Maîtrise des outils du métier
Familiarise-toi avec les outils de gestion utilisés dans l'hôtellerie, comme les systèmes de réservation ou de gestion des stocks. Si tu as déjà utilisé des logiciels spécifiques, mentionne-les. Cela montre que tu es prêt(e) à entrer dans le vif du sujet sans trop de formation!
