En un coup d'œil
- Missions: Construire des relations avec des marques et détaillants pour améliorer l'expérience client.
- Entreprise: Bazaarvoice, une entreprise innovante qui transforme le commerce en ligne.
- Avantages: Salaire compétitif, culture d'entreprise inclusive et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le monde du retail en Europe du Sud.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en communication stratégique.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Chez Bazaarvoice, nous créons des expériences d'achat intelligentes. Grâce à notre vaste réseau mondial, notre communauté passionnée par les produits et notre technologie d'entreprise, nous connectons des milliers de marques et de détaillants avec des milliards de consommateurs. Nos solutions permettent aux marques de se connecter avec les consommateurs et de collecter du contenu généré par les utilisateurs, à une échelle sans précédent.
Le problème que nous essayons de résoudre : Les marques et les détaillants ont du mal à établir de véritables connexions avec les consommateurs. C'est un défi de fournir un contenu fiable et inspirant au moment où cela compte le plus pendant le cycle de découverte et d'achat.
Notre promesse de marque : combler le fossé entre les marques et les consommateurs.
Bazaarvoice recherche un Account Executive exceptionnellement talentueux et performant pour rejoindre notre équipe de vente EMEA. Ce rôle est conçu pour un chasseur de nouvelles affaires unique qui aime relever des défis, prospère en dehors de sa zone de confort et possède la rigueur stratégique nécessaire pour gérer un territoire de vente au détail de grande valeur dans le sud de l'Europe.
En tant qu'Account Executive pour le Retail Stratégique, vous construirez un pipeline et piloterez le cycle de vente de A à Z. Si vous êtes un narrateur consultatif capable de naviguer dans des organisations d'entreprise complexes, de créer un consensus et de défendre une solution à fort retour sur investissement auprès des dirigeants, nous souhaitons avoir de vos nouvelles.
Responsabilités clés :
- Orchestrer l'écosystème du territoire : Agir en tant que leader stratégique de votre territoire. Effectuer la planification des comptes, la gestion du territoire et la génération continue de pipeline.
- Architecture de l'accord de bout en bout : Gérer l'ensemble du cycle de vie des accords SaaS d'entreprise de grande valeur.
- Cartographie des opportunités stratégiques : Réaliser des analyses approfondies du modèle commercial d'un détaillant.
- Défense de la valeur et présence exécutive : Collaborer avec le personnel marketing, merchandising et technologie d'un prospect.
- Discipline de haute vélocité et prévisions : Maintenir un volume élevé d'activité sortante et livrer des prévisions précises.
- Leadership éclairé : Rester à l'avant-garde des tendances de l'industrie du commerce électronique.
Ce que vous apporterez :
- Expérience avérée : 3 ans d'expérience dans un rôle de chasseur SaaS orienté client.
- Sensibilité au retail et au digital : Connaissance solide des grandes organisations de vente au détail.
- Acuité stratégique et financière : Capacité à articuler des modèles de ROI complexes.
- Leadership collaboratif : Capacité à diriger des équipes internes de soutien.
- ADN de Bazaarvoice : Enthousiasme, capacité d'apprentissage et éthique de travail inébranlable.
Langue : Maîtrise du français au niveau natif ou C1 minimum.
Diversité et inclusion : Bazaarvoice offre des opportunités d'emploi égales à tous les membres de l'équipe et candidats, sans distinction de race, couleur, origine nationale, religion, âge, handicap, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, informations génétiques, statut militaire/vétéran, ou toute autre catégorie protégée par la loi.
Account Executive – Strategic Retail, Southern Europe (French Speaking) employeur : Bazaarvoice
Bazaarvoice est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive qui valorise la transparence, l'intégrité et la passion pour la performance. Situé en France, ce poste d'Account Executive vous permettra de travailler dans un environnement stimulant où vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des solutions innovantes pour des marques de renom. Avec un engagement fort envers la diversité et l'inclusion, Bazaarvoice favorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés, faisant de chaque jour une occasion d'apprendre et de réussir ensemble.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive – Strategic Retail, Southern Europe (French Speaking)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Bazaarvoice
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Bazaarvoice. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive – Strategic Retail, Southern Europe (French Speaking)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Bazaarvoice.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive – Strategic Retail, Southern Europe (French Speaking) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Bazaarvoice. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Bazaarvoice et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bazaarvoice
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Bazaarvoice évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
