En un coup d'œil
- Missions: Développez le business de Barry Callebaut et créez des relations de confiance avec nos clients.
- Entreprise: Barry Callebaut, leader dans l'industrie agroalimentaire, engagé pour la diversité et l'inclusion.
- Avantages: Autonomie, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Esprit d'analyse, communication efficace et sens des responsabilités sont essentiels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation commerciale et 3 ans d'expérience en B to B, idéalement dans l'agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 50850 - 62150 € par an.
Nous recherchons, pour notre division « Distribution & Artisans », un.e Responsable Commercial.e - H/F (régions : Bourgogne-Franche-Comté) secteur : 89, 10, 52, 21, 70, 25, 39, 71.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d’appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients.
Vos Principales Responsabilités :
- Négocier des ventes de produits et de marques auprès de votre portefeuille de clients et de prospects afin d’optimiser les résultats de vente.
- Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés.
- Organiser les opérations de promotions auprès des clients et prospects et organiser les évènements clients.
- Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d’action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs.
- Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation.
- Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux.
- Assurer une veille commerciale de son secteur sur les concurrents, les prix, les groupements et le marché.
- Participer aux salons régionaux et/ou nationaux.
- Assurer l’interface entre la vente et les différents services internes, afin de garantir le suivi des ventes.
Votre approche vous permet d’apporter un conseil et une analyse « marché et produits » à vos clients. Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché.
À propos de vous :
- Formation commerciale.
- Au moins 3 ans d’expérience sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire en B to B.
- Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets.
- Vous disposez d’une réelle autonomie et d’un fort sens des responsabilités.
- Réelle orientation clients et business dans la gestion de l’activité.
- Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation.
- Responsabilité et éthique professionnelle.
- Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées.
- Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant.
Prêt.e à rejoindre l’aventure ?
Chez Barry Callebaut, nous sommes engagés envers la diversité et l'inclusion. Unis par nos fortes valeurs, nous prospérons grâce à la diversité de qui nous sommes, d'où nous venons, de ce que nous avons vécu et de notre façon de penser. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif où les gens peuvent vraiment être eux-mêmes, grandir à leur plein potentiel et se sentir appartenir.
Responsable Commerciale D&A (F/H) - Bourgogne-Franche-Comté employeur : Barry Callebaut Group
Barry Callebaut est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où la diversité est célébrée. En tant que Planificateur.trice & Pilote Supply Chain, vous aurez l'opportunité de collaborer avec des équipes internationales tout en bénéficiant de programmes de développement professionnel et d'une culture axée sur l'amélioration continue. Situé dans un cadre stimulant, ce poste vous permettra de contribuer à des projets significatifs tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine croissance.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Barry Callebaut Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commerciale D&A (F/H) - Bourgogne-Franche-Comté
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Barry Callebaut Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Barry Callebaut Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commerciale D&A (F/H) - Bourgogne-Franche-Comté
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Barry Callebaut Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commerciale D&A (F/H) - Bourgogne-Franche-Comté !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Barry Callebaut Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Barry Callebaut Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Barry Callebaut Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Barry Callebaut Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
