En un coup d'œil
- Missions: Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer le CA et la rentabilité.
- Entreprise: Groupe La Martiniquaise-Bardinet, leader des boissons festives et acteur majeur des spiritueux.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et travail au sein d'une entreprise familiale.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et la mixité dans le recrutement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites grandir des marques fortes sur le marché.
- Qualifications: Expérience en négociation nationale et expertise en grande distribution requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Envie de rejoindre un groupe dynamique, leader des boissons festives, de représenter des marques fortes en France et à l'international, au sein d’une entreprise familiale, française, et indépendante ? Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché.
Nous recrutons aujourd'hui UNE DIRECTRICE COMMERCIALE/ UN DIRECTEUR COMMERCIAL pour notre filiale SUPREX, située à Dijon. Enterprise historique à taille humaine composée de 42 collaborateurs, SUPREX (CA de 22M€) est leader dans la production de liqueurs et crèmes de fruits, avec notamment la marque phare L'Héritier-Guyot.
En tant que directeur(rice) commercial(e) MDD, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale permettant de développer le CA, les marges et la rentabilité des activités MDD et 1er prix auprès de l’ensemble des enseignes de la grande distribution française. Rattaché(e) au directeur général, vous supervisez une équipe de 3 personnes (ADV et support commercial).
A ce titre vous aurez pour missions :
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale et marketing des gammes MDD et 1er Prix
- Assurer les négociations nationales avec l'ensemble des enseignes GMS françaises
- Développer le portefeuille clients existant et identifier de nouveaux relais de croissance
- Piloter la rentabilité de chaque compte dans une logique de marge et de création de valeur
- Coordonner les services internes impliqués dans les projets clients : R&D, Qualité, Production, Logistique, Marketing, ADV et Finance
- Participer à la définition des offres, cahiers des charges et développements produits
- Contribuer activement aux projets de développement export confiés par la Direction
- Assurer une veille permanente des marchés, tendances de consommation et stratégies des enseignes
Votre profil :
Expert(e) confirmé(e) de la Grande Distribution, vous justifiez d'une solide expérience en négociation nationale avec les principales centrales d'achat, idéalement dans les univers MDD, premiers prix ou marques nationales. Vous maitrisez le pilotage de comptes d'exploitation, le développement de la rentabilité et la définition de stratégies commerciales durables.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, accompagner et faire grandir les équipes autour d'objectifs ambitieux dans un environnement PME exigeant, agile et entrepreneurial. Vous combinez vision stratégique, sens de la négociation et pragmatisme opérationnel, tout en cultivant des relations durables avec les clients et partenaires de l'entreprise.
Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Nous avons hâte de lire votre candidature !
Notre entreprise est attachée à la mixité et à la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées et traitées avec le même soin, sur des critères factuels et strictement professionnels.
Directrice commerciale / Directeur commercial MDD in Saint-Apollinaire employeur : Bardinet
La Martiniquaise-Bardinet est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Reims. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, vous serez soutenu dans votre parcours tout en travaillant au sein d'une équipe passionnée par les boissons festives. De plus, la culture d'entreprise valorise l'autonomie et l'innovation, ce qui rend chaque journée de travail stimulante et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directrice commerciale / Directeur commercial MDD in Saint-Apollinaire
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Bardinet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Bardinet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directrice commerciale / Directeur commercial MDD in Saint-Apollinaire
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Bardinet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directrice commerciale / Directeur commercial MDD !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Bardinet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Bardinet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bardinet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Bardinet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
