En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe dynamique et piloter l'activité commerciale dans la région IDF.
- Entreprise: Groupe La Martiniquaise-Bardinet, leader des boissons festives en France.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement collaboratif et impact direct sur le succès commercial.
- Autres infos: Engagement pour la diversité et la mixité au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Devenez un manager inspirant et contribuez à notre succès sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en management et connaissance du circuit hors domicile.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Envie de rejoindre un groupe dynamique, leader des boissons festives, de représenter des marques fortes en France et à l'international, au sein d’une entreprise familiale, française, et indépendante ? Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché.
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez l'activité commerciale de votre région (départements 28-75-77-78-91-92-93-94-95) et accompagnez une équipe composée de 6 collaborateurs. Lieu d'habitation : IDF.
Véritable manager de proximité, vous êtes garant(e) de la performance, de l'engagement des équipes et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre secteur. Vos missions s’articuleront autour de 3 axes :
- Management
- Animer, accompagner et développer les compétences de votre équipe
- Fixer, suivre et analyser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région
- Élaborer et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des résultats
- Assurer le recrutement, l'intégration et la formation des collaborateurs
- Piloter les budgets, le suivi des créances clients et le respect des procédures internes
- Favoriser la collaboration et la complémentarité entre vos collaborateurs et leurs différentes missions
- Organiser les réunions régionales et conduire les entretiens annuels et semestriels
- Développement Commercial & Négociation
- Mener les négociations dans le respect de la politique commerciale auprès des Grands Comptes Régionaux Entrepositaires, Groupements d'établissements, Chaînes régionales
- Développer et consolider les partenariats stratégiques de votre région
- Assurer le suivi des dossiers sensibles et coordonner les actions avec les services internes
- Réaliser les reportings et comptes-rendus de visite auprès des clients clés
- Analyse & Communication
- Suivre les performances régionales et être force de proposition pour optimiser les performances commerciales
- Assurer un reporting régulier auprès de votre direction
- Piloter la veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement
- Détecter, suivre et développer les réseaux et chaînes régionales
Votre profil : Votre investissement auprès de vos équipes a déjà fait ses preuves : vous êtes reconnu(e) comme un(e) manager juste et bienveillant(e), qui prône l’accompagnement et la montée en compétences de ses collaborateur(rice)s. Vous avez une réelle connaissance du terrain et du circuit HD. Votre aisance relationnelle vous permet d’être force de proposition et convaincant(e) face à vos différents interlocuteurs, internes ou externes. Enfin, votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre structure ne vous empêchent pas d’être flexible et adaptable en toutes circonstances.
Vous êtes un manager inspirant, orienté résultats et passionné par le développement commercial ? Rejoignez-nous et participez activement à notre succès sur le terrain.
Notre entreprise est attachée à la mixité et à la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées et traitées avec le même soin, sur des critères factuels et strictement professionnels.
Chef/Cheffe des ventes régional(e) IDF - Circuit Hors Domicile in Charenton-le-Pont employeur : Bardinet
La Martiniquaise-Bardinet est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Reims. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur le développement des compétences, vous serez soutenu dans votre parcours tout en travaillant au sein d'une équipe passionnée par les boissons festives. De plus, la culture d'entreprise valorise l'autonomie et l'innovation, ce qui rend chaque journée de travail stimulante et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef/Cheffe des ventes régional(e) IDF - Circuit Hors Domicile in Charenton-le-Pont
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bardinet, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef/Cheffe des ventes régional(e) IDF - Circuit Hors Domicile in Charenton-le-Pont
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bardinet:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bardinet et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bardinet
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bardinet utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bardinet.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
