En un coup d'œil
- Missions: Développe le business international et participe à la stratégie commerciale.
- Entreprise: Entreprise dynamique avec une forte présence à l'international.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et impacte le marché global.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Activités significatives
- Prospection et développement commercial international.
- Participe à la politique commerciale export et France (choix des clients/marchés, politique de prix, conditions de vente, délais, réseaux et méthodes de distribution) et la met en œuvre.
- Propose la participation aux manifestations commerciales qu’il juge efficace à la mise en œuvre de sa politique et de sa stratégie de prospection et se charge de son organisation.
- Participe à définir des cibles produits, pays, les objectifs à atteindre.
- Contribue au choix stratégique de développement international (implantation éventuelle de filiales, localisation d’équipes sur les zones concernées, prise de participation dans des sociétés locales…).
- Rassemble les données d’entrée qui permettront de lancer le développement d’un produit (en particulier le prix objectif, les quantités prévisionnelles, le CA prévisionnel par marché, la marge prévisionnelle par marché, la date de mise sur le marché objective, les normes et cahiers des charges clients applicables…).
- Visite les salons, les prospects, les institutionnels sur les pays ciblés.
- Propose des axes de développement de nouveaux produits.
Négociation et vente
- Participe à l’adaptation des offres produits et services aux spécificités locales.
- Maintient une veille concurrentielle.
- Conduit la négociation des contrats, le renouvellement des appels d’offre.
- Noue et contractualise les accords de distribution ou de représentation.
- Négocie et suit les commissions des intermédiaires (agents, distributeurs, etc.).
Suivi technique et relation client
- Suit et anime le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d’aide à la vente).
- Fidélise les clients.
- Gère les réclamations clients en lien avec le service qualité et la direction.
- Intervient dans le recouvrement client (éventuels impayés).
- Constitue les dossiers de propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels) dans le cadre de participation à des appels d’offre ou affaires.
- Défini et met à jour les prévisions de vente.
- Manage les agents et distributeurs basées sur les zones export.
Gestion administrative et reporting
- Met en œuvre son tableau de bord et le présente lors des comités de pilotage mensuels.
- Assure un reporting régulier quant aux actions menées et à l’atteinte des objectifs.
- Rédige un compte rendu pour chaque déplacement.
- Tiens un agenda avec ses rendez-vous glissant à 15 jours.
- Tiens compte de la solvabilité des comptes clients et effectue la relance de 1er niveau.
- S’assure de la conformité aux formalités internes, notamment du respect des seuils de couverture d’assurance-crédit.
- Supervise le traitement administratif des commandes (respect des délais, facturation, formalités douanières, d’assurance et de transport, etc.).
- Analyse l’évolution du chiffre d’affaires et de la contribution par pays, secteurs, représentants, produits et clients. Propose les actions correctives.
Chargé développement commercial Export – France H/F employeur : Banides
Rejoindre notre entreprise en tant que Chargé développement commercial Export – France H/F, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement stimulant, avec des avantages tels qu'une flexibilité de travail et des formations continues pour développer vos compétences. Située dans une région stratégique, notre entreprise valorise les initiatives individuelles tout en soutenant le développement international, vous permettant ainsi de jouer un rôle clé dans notre expansion sur de nouveaux marchés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé développement commercial Export – France H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Banides
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Banides. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé développement commercial Export – France H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Banides.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chargé développement commercial Export – France H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Banides. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Banides et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Banides
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Banides évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
