En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente innovantes et gérez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Baker Hughes, leader mondial en solutions de fiabilité.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, soins médicaux privés, programmes financiers sur mesure.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui valorise l'innovation et le progrès.
- Qualifications: Diplôme universitaire et 5 ans d'expérience en ventes numériques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Souhaitez-vous façonner notre stratégie de vente de nouvelle génération ? Êtes-vous passionné par la fourniture de solutions techniques et commerciales complexes ? Rejoignez notre équipe commerciale.
Baker Hughes Industrial Solutions est un fournisseur mondial de solutions de fiabilité. Nous travaillons avec les plus grandes entreprises des secteurs des ressources, de l'énergie, des services publics et de la fabrication. Pionniers de la gestion de la stratégie d'actifs et de la gestion intégrée de la performance des actifs, nous changeons fondamentalement la manière dont l'industrie gère la fiabilité pour atteindre une avancée significative dans la performance des actifs.
Le Cordant Digital Sales Manager – Software Sales est responsable du développement de nouvelles affaires, de l'acquisition de comptes et de la croissance dans un territoire défini en Europe pour notre offre de gestion intégrée de la performance des actifs.
Avec une solide compréhension de la gestion intégrée de la performance des actifs et un parcours éprouvé dans la vente de cette solution à des clients clés dans la région, les responsabilités incluront :
- Identifier les opportunités de gestion intégrée de la performance des actifs au sein des clients existants.
- Exploiter votre réseau commercial existant pour introduire notre solution à de nouveaux clients.
- Chercher des opportunités commerciales en identifiant des prospects et en évaluant leur position dans l'industrie ; rechercher et analyser les options de vente.
- Développer des relations avec les prospects et les parties prenantes clés de l'industrie.
- Rester informé des changements dans l'industrie pour évaluer constamment les opportunités viables sur le marché.
- Répondre aux demandes entrantes directes et suivre tous les leads et opportunités.
- Maintenir des relations avec les clients actuels en fournissant soutien, informations et conseils.
- Agir en tant qu'intermédiaire entre ARMS et un groupe clé de clients sélectionnés.
- Consulter proactivement les clients sur des problèmes commerciaux et rechercher des solutions appropriées.
- Préparer des rapports en collectant, analysant et résumant des informations relatives aux projets clients actuels.
- Étendre les relations avec les clients existants à la fois au niveau du site et au niveau corporate.
- Effectuer des prévisions de ventes et atteindre les revenus dans Salesforce.
- Compléter des rapports d'opérations hebdomadaires et des rapports mensuels au besoin.
- Planifier, développer et exécuter des stratégies de vente pour répondre aux budgets régionaux.
- Développer des propositions innovantes et présenter des ventes stratégiques aux clients potentiels et actuels.
- Gérer des cycles de vente complexes incluant notre portefeuille de produits d'ingénierie de fiabilité.
- Nourrir les clients tout au long du cycle de vente avec l'objectif de conclure des ventes.
- Organiser des présentations en ligne et en face à face de notre offre de solutions.
- Maintenir un contact continu avec les clients potentiels dans le pipeline.
- Préparer des offres et des contrats pour soutenir la livraison des services et solutions ARMS.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez :
- Avoir un diplôme de premier cycle d'une université ou d'un collège accrédité.
- Avoir plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels/digitale, la fiabilité, la gestion de la performance des actifs.
- Avoir de l'expérience dans la gestion de l'ensemble du cycle de vente, en particulier dans la conclusion de ventes complexes.
- Avoir de très bonnes compétences en communication orale et écrite en anglais.
- Avoir la capacité de mener des affaires dans au moins deux langues applicables au territoire principal pour ce rôle.
- Démontrer un parcours de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
- Avoir de l'expérience dans la gestion de clients « A » et l'expansion de la part de portefeuille.
- Être capable de travailler dans un environnement dynamique et entrepreneurial.
Nous reconnaissons que chacun est différent et que la manière dont les gens souhaitent travailler et donner le meilleur d'eux-mêmes varie. Dans ce rôle, nous pouvons offrir les modèles de travail flexibles suivants :
- Heures de travail flexibles.
Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons chez ARMS Reliability & Baker Hughes. Nous savons que nous sommes meilleurs lorsque tous nos employés sont développés, engagés et capables d'apporter leur véritable personnalité au travail.
Nous investissons dans la santé et le bien-être de notre personnel, formons et récompensons les talents et développons des leaders à tous les niveaux.
Nous priorisons la récompense de ceux qui embrassent le changement avec un package qui reflète combien nous valorisons leur contribution. Rejoignez-nous, et vous pouvez vous attendre à :
- Des politiques contemporaines d'équilibre travail-vie personnelle et des activités de bien-être.
- Des options complètes de soins médicaux privés.
- Un filet de sécurité d'assurance vie et de programmes d'invalidité.
- Des programmes financiers adaptés.
Nous sommes une entreprise de technologie énergétique qui fournit des solutions aux clients énergétiques et industriels dans le monde entier. Rejoignez-nous et devenez partie d'une équipe qui vous mettra au défi et vous inspirera !
Digital Sales Manager employeur : Baker Hughes
Baker Hughes est un employeur de choix, offrant à ses employés des opportunités de croissance au sein d'une organisation performante. Située à Broussard, LA, notre culture de travail valorise l'innovation et le bien-être, avec des politiques d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, ainsi qu'un ensemble complet d'avantages sociaux. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe qui vous inspire et vous challenge, tout en contribuant à des solutions énergétiques durables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Digital Sales Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Baker Hughes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Digital Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Baker Hughes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Baker Hughes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Baker Hughes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Baker Hughes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Baker Hughes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
