En un coup d'œil
- Missions: Développez le marché BMF et boostez les ventes avec créativité !
- Entreprise: Rejoignez Bacardi-Martini, une entreprise innovante et inclusive.
- Avantages: Salaire compétitif, congés payés, assurance santé et opportunités de développement.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez le secteur des spiritueux.
- Qualifications: Formation commerciale BAC +2 à BAC +5 et expérience en vente appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- Développer la part de marché BMF sur votre secteur.
Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
- Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
- Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.
- Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu).
Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
- Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
- Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs Po S (Picture Of Success).
- Etre expert. e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
- Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu. e comme le/la référent. e local. e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit.
Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur.
- Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
- Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
- Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.
- Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook
- Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.
- Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.
- Vous êtes reconnu. e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur.
Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
- Vous êtes investi. e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
- Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.
- VOS MISSIONS
- Développer la part de marché BMF sur votre secteur.
Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
- Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
- Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.
- Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu).
Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
- Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
- Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs Po S (Picture Of Success).
- Etre expert. e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
- Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu. e comme le/la référent. e local. e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit.
Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur.
- Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
- Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
- Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.
- PROFIL RECHERCHE
- Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook
- Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.
- Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.
- QUALITE PERSONNELLES
- Vous êtes reconnu. e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur.
Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
- Vous êtes investi. e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
- Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.
Chez Bacardi-Martini France, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances.
Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de nos collaborateurs(-trices) est notre plus grande richesse.
Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
- LEADERSHIP AGILITY
- Belonging: You have a strong capacity to create a culture of 'Belonging', where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
- Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
- People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
- Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
- Mental
Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections.
You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you're presented with
- Change
Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change.
You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience
Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe.
We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly.
We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.
U. S. applicants have rights under Federal Employment Laws.
Perks of Working for us
At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families.
It goes beyond just Cash!
The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.
Compensation, Paid Time Off & Retirement
- Competitive Pay Package
- Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i. e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
- Retirement/Pension Plan
- Health & Wellbeing
- Medical, Critical Illness, and Life Insurance
- Employee Assistance Programs
- Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies
- Additional Benefits
The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.
Some benefits may be subject to an employee contribution.
Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.
#J-18808-Ljbffr
RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR PARIS IDF (GMS) employeur : Bacardi
Bacardi est un employeur exceptionnel qui valorise ses employés en offrant un environnement de travail dynamique et inclusif, où la culture de la famille et de l'innovation est au cœur de chaque action. En tant que Category Master Planner, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en collaborant avec des équipes locales, régionales et mondiales, ce qui vous permettra d'acquérir une expérience précieuse dans la chaîne d'approvisionnement. De plus, Bacardi propose un package de récompenses complet, incluant des congés payés, des programmes de bien-être et des politiques de congé familiales, garantissant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR PARIS IDF (GMS)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Bacardi, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR PARIS IDF (GMS)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Bacardi:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Bacardi et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Bacardi
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Bacardi utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Bacardi.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
