En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer des comptes clés pour Babolat en Europe.
- Entreprise: Babolat, une marque historique et innovante dans le monde du sport.
- Avantages: Opportunités de carrière, travail d'équipe et passion pour le sport.
- Autres infos: Poste basé à Lyon avec déplacements internationaux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché du sport.
- Qualifications: Expérience en ventes, gestion de comptes et maîtrise de l'allemand.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Babolat est une saga familiale dont l'histoire avec le sport démarre en 1875, au même moment que la naissance du tennis et du badminton. La marque lyonnaise est née et a construit son expertise à travers une matière première, le boyau naturel, dont les premiers cordages pour raquettes sont composés. Elle devient ensuite leader de l'équipement des amoureux des sports de raquettes.
Tradition d'innovation, au service des joueurs et du jeu, la marque est portée au plus haut niveau par les champions dans les compétitions les plus prestigieuses de tennis, padel et badminton. Babolat est aujourd'hui composée de près de 450 collaborateurs répartis dans le monde.
Rattaché au Senior European Key Account Manager, vous jouez un rôle clé dans la croissance et le développement des comptes stratégiques de Babolat en Europe sur les marchés Germanophone. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Gérer et développer les comptes clés confiés à travers l'Europe, afin de faire progresser la part de marché de Babolat et construire une relation durable avec les clients.
- Gérer les prévisions, l'allocation des budgets et la planification des actions commerciales.
- Suivre les performances de sell out et ajuster les approvisionnements tout en gérant de manière proactive les risques et opportunités pour les comptes clés.
- Garantir le positionnement de la marque et veiller à la cohérence avec l'ADN de la marque sur l'ensemble des activations.
- Développer des business plans communs et des programmes sur mesure avec les équipes internes afin d'accroître l'impact commercial des lancements et le potentiel de la marque.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux personnalisés et des activations 360° pour renforcer la marque sur tous les canaux (retail, digital, CRM, réseaux sociaux).
- Mettre en place un suivi et une analyse continus de votre périmètre pour faire émerger de nouveaux relais de développement.
Votre profil :
- De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en ventes et en gestion de comptes clés au sein d'une direction commerciale.
- Vous avez de solides aptitudes pour développer des relations et travailler en collaboration avec des équipes cross-fonctionnelles pour générer des résultats.
- Reconnu pour votre capacité à vous positionner en partenaire du business, vous avez une forte capacité à convaincre, négocier et embarquer des interlocuteurs variés vers des solutions profitables pour tous.
- La maîtrise de l'Allemand est indispensable pour ce poste : idéalement natif ou parfaitement bilingue afin de pouvoir gérer les clients sur la région Germanophone. L'Anglais et le Français sont également nécessaires.
- Enfin, la connaissance du marché du sport et la passion pour cet univers sont de réels atouts.
Ce poste est basé à Lyon et nécessite des déplacements réguliers à l'international. Rejoignez l'aventure Babolat !
Key Account Manager H/F employeur : Babolat
Babolat, en tant qu'entreprise familiale avec une riche histoire dans le sport, offre un environnement de travail dynamique et innovant, idéal pour les passionnés de sports de raquettes. Située à Lyon, l'entreprise favorise une culture collaborative où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant de programmes de développement professionnel. Rejoindre Babolat, c'est intégrer une équipe engagée qui valorise la créativité et l'excellence, tout en ayant la chance de travailler avec des champions au niveau mondial.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Babolat
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Babolat. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Babolat.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Babolat. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Babolat et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Babolat
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Babolat évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
