En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et conclure des contrats avec des entreprises de fabrication.
- Entreprise: Azumuta, une scale-up SaaS en pleine croissance dans le secteur manufacturier.
- Avantages: Salaire compétitif, horaires flexibles, équipements de pointe et opportunités de croissance.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec des activités de team-building régulières.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et faites la différence dès le premier jour.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en communication en français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Chez Azumuta, nous recherchons un Account Executive motivé pour gérer l'ensemble du cycle de vente et conclure des contrats de grande valeur avec des entreprises de fabrication de taille intermédiaire. Fondée en 2016, Azumuta est une scale-up SaaS en pleine croissance qui aide les usines à numériser leurs opérations, améliorer leur efficacité et garantir la qualité et la sécurité.
Ce que vous ferez :
- Gérer des cycles de vente consultatifs de bout en bout (prospection → conclusion)
- Engager des parties prenantes de niveau C et des cadres supérieurs dans des environnements complexes et multi-parties prenantes
- Construire et gérer un pipeline stratégique de marché intermédiaire
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Pre-Sales pour fournir des démonstrations percutantes et de la valeur commerciale
- Négocier des contrats de grande valeur et établir des partenariats à long terme
- Participer à des réseaux et événements industriels pertinents
Vous devez avoir :
- Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, y compris des contrats au niveau entreprise
- Une expérience dans des ventes consultatives à cycle complet avec des cycles de vente complexes
- Une expérience pratique de la méthodologie MEDDIC
- Une communication fluente en français et en anglais
- La capacité à prospérer dans des environnements à croissance rapide
- Une passion pour la transformation numérique et l'innovation
- Une expérience dans des environnements de fabrication ou industriels
Ce que nous offrons :
- Un salaire compétitif et une gamme d'avantages pour soutenir votre bien-être et votre croissance :
- Flexibilité & équilibre : heures flexibles avec collaboration en bureau (veuillez noter qu'il ne s'agit pas d'un poste à distance !)
- Équipement de pointe : les meilleurs outils et technologies pour vous aider à réussir.
- Un rôle clé dans une scale-up en pleine croissance : rejoignez une équipe internationale ambitieuse avec d'innombrables opportunités d'apprentissage et de croissance.
- Responsabilité & impact : prenez de vraies responsabilités et faites la différence dès le premier jour.
- Amusement & esprit d'équipe : activités régulières de team-building et une culture d'entreprise dynamique.
- Merchandise Azumuta géniale : représentez l'équipe avec style !
Account Executive Saas - France employeur : Azumuta
Azumuta est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au sein d'une entreprise innovante dans le secteur du SaaS industriel. Située à Ghent, notre équipe bénéficie d'opportunités de croissance professionnelle grâce à un programme d'intégration complet et des responsabilités élargies en vente. Rejoindre Azumuta, c'est faire partie d'une mission passionnante qui transforme le secteur manufacturier tout en profitant d'un environnement de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Saas - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Azumuta
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Azumuta. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Saas - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Azumuta.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Saas - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Azumuta. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Azumuta et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Azumuta
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Azumuta évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
