Account Executive Mid Market

Cette opportunité est plus qu'un simple emploi. C'est une chance de construire, de grandir et d'avoir un impact réel ! Rejoignez notre équipe en tant que nouveau Représentant Commercial Interne avec des compétences en français et en anglais ! Vous ferez partie d'une équipe professionnelle mondiale, gérant l'activité au tout début du cycle de vente et travaillant sur un large segment de clients pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise.

Lieu : Courbevoie, France (Hybride, bureau 2 jours par semaine)

Responsabilités :

• Prospecter, planifier, qualifier, développer, prouver et conclure des opportunités ;
• Gérer les prévisions, conclure des affaires et suivre les données clients à l'aide d'outils standard de gestion de la relation client (CRM) ;
• Atteindre les engagements mensuels et trimestriels en matière de revenus et de réservations ;
• Coordonner les activités avec les clients et les partenaires stratégiques pour renforcer la pénétration d'Axway au sein de la base de clients existante ;
• Établir des relations solides avec des cadres clés dans des comptes stratégiques ;
• Accéder aux décideurs côté business et IT ;
• Déterminer l'approche de vente pour vendre des solutions IT complexes ;
• Chasser de nouveaux prospects et les développer ;
• Travailler en collaboration avec AE ;
• Gérer les prévisions et s'y engager ;
• Développer une forte culture de satisfaction client ;
• Articuler la proposition de valeur et comprendre la carte des pouvoirs sur chaque opportunité.

Qualifications :

• Expérience avérée en ventes dans une entreprise de logiciels est un plus ;
• Compétences en vente « chasse » ;
• Capacité à créer et exécuter des stratégies de vente complexes ;
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle (écrite et orale) et en présentation requises ;
• Sens aigu de l'urgence ;
• Curiosité intellectuelle ;
• Capacité à voyager si nécessaire ;
• Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps ;
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais ;
• Expérience avec des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce.com (SFDC) ;
• Un diplôme universitaire pertinent en affaires, ventes ou marketing est un atout ;
• Un diplôme avancé en gestion des affaires ou en marketing est également souhaitable ;
• Capacité à travailler en équipe et à inspirer des comportements positifs.

Aperçu de l'entreprise : Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise depuis plus de 25 ans. Nous sommes reconnus comme des leaders mondiaux de l'industrie, aidant les organisations à conduire leur transformation numérique avec des logiciels critiques sécurisés qui génèrent des résultats commerciaux significatifs. En tant que partie de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels leaders fournissant des solutions critiques à l'échelle mondiale. Notre objectif est de fournir une valeur à long terme, en tirant parti de technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients.

Pourquoi Axway ? Chez Axway, nous croyons que nous sommes meilleurs ensemble. Nous célébrons les perspectives et expériences diverses, sachant que nos collaborateurs sont notre plus grande force. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe où vous pouvez prospérer, grandir et avoir un impact. Nous offrons des avantages qui soutiennent votre santé, votre croissance et votre style de vie, afin que vous puissiez prospérer au travail et au-delà, y compris une couverture santé, des plans de retraite, des congés payés, un travail flexible, le développement de carrière, une rémunération compétitive et des avantages culturels globaux.

Employeur garantissant l'égalité des chances : Nous nous engageons à offrir des opportunités égales et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur l'âge, le handicap, le sexe, l'orientation sexuelle, la race, la religion ou toute autre caractéristique protégée.