INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre de l’accélération de son développement commercial, Axione Ouest recrute pour le poste de INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F basé(e) au Mans (72) ou à Rezé (44).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale située à REZE, votre défi sera de développer et commercialiser notre offre de services sur le secteur Ouest, auprès d’acteurs publics et privés.

Vous intervenez sur des projets d’infrastructures et de connectivité réseaux et télécoms, ainsi que sur des solutions à forte valeur ajoutée : vidéo protection, couverture indoor, IoT et solutions digitales associées.

Vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre territoire, avec pour objectif de conquérir de nouveaux comptes, développer de nouvelles opportunités et faire croître les activités auprès de nos clients existants.

Vos Missions

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’action commercial
• Définir et mettre en œuvre les priorités commerciales sur votre territoire
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités
• Développer votre réseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
• Identifier les salons, événements et écosystèmes pertinents et représenter l’entreprise auprès des prospects et clients
• Assurer une veille sur l’évolution du marché, des clients, de la concurrence et des technologies
• Développer l’activité auprès des clients publics et privés
• Définir et mettre en œuvre des campagnes de prospection sur les comptes et secteurs à potentiel
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
• Développer son réseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
• Développer et qualifier un portefeuille d’opportunités
• Construire une stratégie de territoire et de compte permettant de développer durablement le chiffre d’affaires
• Détecter et piloter les opportunités et appels d’offres
• Identifier et qualifier les consultations et appels d’offres présentant un potentiel commercial
• Intervenir en amont des consultations afin de comprendre les enjeux, besoins et attentes des clients
• Définir la stratégie de réponse en lien avec les équipes internes
• Coordonner les différentes parties prenantes : équipes techniques, avant-vente, juridiques, financières et partenaires
• Construire et défendre les offres technico-commerciales auprès des clients
• Piloter la réponse jusqu’à la négociation et à la signature du contrat
• Négocier et contractualiser
• Négocier les offres commerciales dans le respect des règles d’engagement de l’entreprise
• Identifier et mobiliser les partenaires nécessaires à la construction des offres
• Coordonner la contractualisation avec les différentes parties prenantes
• Assurer le transfert du contrat aux équipes en charge de sa réalisation
• Fidéliser et développer les clients existants
• Animer la relation commerciale et pérenniser l’activité auprès des clients
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein des comptes existants
• Développer les ventes additionnelles et les nouvelles offres
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées
• Contribuer au rayonnement de l’entreprise
• Participer aux événements, salons et actions de représentation de l’entreprise
• Contribuer à la communication et à la valorisation de nos offres auprès de notre écosystème

Vos talents au service du projet d’entreprise

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez d’une expérience confirmée dans le développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs des télécoms, réseaux, infrastructures numériques, IT ou solutions digitales.

Vous avez une véritable appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes, tout en sachant développer une relation durable avec les clients existants.

Une expérience auprès d’acteurs publics et dans la gestion d’appels d’offres constitue un véritable atout.

Vous êtes à l’aise dans des environnements où les cycles de vente sont complexes et impliquent de coordonner plusieurs interlocuteurs internes, clients et partenaires.

Vous disposez d’un excellent relationnel, d’une capacité à comprendre les enjeux business et techniques de vos clients et savez construire une proposition de valeur adaptée.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous êtes également reconnu(e) pour votre capacité à convaincre, négocier et fédérer des équipes autour d’une opportunité commerciale.

Rémunération : entre 45000,00 - 70000,00€ bruts annuels sur 13 mois, selon profil et expérience.

Les plus Axione ?

• Participation & Intéressement
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas
• PEE (plan épargne entreprise) abondé
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%
• Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025)

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

Axione En Chiffres C’est

• Près de 2 600 collaborateurs
• Près de 632 M€ de CA consolidé
• 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.

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