En un coup d'œil
- Missions: Développer la commercialisation de notre solution Spelog en mode SaaS.
- Entreprise: Axess, une entreprise dynamique et innovante dans le secteur numérique.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail, formation interne et avantages variés.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets digitaux impactants.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience en vente BtoB requises.
Le salaire estimé est compris entre 47475 - 58025 € par an.
Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux.
Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).
Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.
Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.
Le poste
- Afin de renforcer son équipe commerciale,
- Axess Software recherche un(e)
Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) dans ses locaux de Lyon (69007). Votre mission principale sera de développer la commercialisation de notre solution Spelog en mode Saa S.
Chez Axess Software, nous encourageons l'utilisation des technologies innovantes et mettons à la disposition de nos collaborateurs des outils d'intelligence artificielle leur permettant de gagner en efficacité et en pertinence.
Nous recherchons des profils curieux, ouverts aux nouvelles pratiques et désireux d'exploiter pleinement le potentiel de ces technologies dans leur activité quotidienne.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l Ingénieur Commercial (H/F) est chargé(e) du développement commercial de la solution Spelog auprès d'une clientèle industrielle.
À ce titre, vous assurez l'ensemble du cycle de vente , de la prospection à la signature des contrats, en passant par l’identification de nouvelles opportunités, la qualification des besoins, la réalisation des démonstrations et la négociation des offres commerciales.
Vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant votre portefeuille clients et en pilotant votre pipeline commercial dans une logique de conquée, de performance et de satisfaction client.
- Développement commercial
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché industriel.
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (téléphone, Linked In, salons, évènements, réseaux partenaires).
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
- Gestion du cycle de vente
- Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métiers.
- Présenter et promouvoir la solution Spelog au travers de rendez-vous et démonstrations.
- Vérifier les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les offres et assurer la signature des contrats.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation.
- Pilotage de l'activité commerciale
- Construire et maintenir un pipe commercial qualifié.
- Assurer le reporting de l'activité dans le CRM.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, projets et support.
- Assurer la bonne transmission des dossiers signés aux équipes en charge du déploiement.
- Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à la remontée des besoins marché.
- Innovation et outils digitaux
- Utiliser les outils digitaux et les solutions d'intelligence artificielle mis à disposition pour optimiser la prospection, la préparation des rendez-vous, la personnalisation des approches commerciales et le suivi des opportunités.
- Développer une veille active sur les innovations technologiques, les usages de l'IA et les évolutions du marché.
- Être force de proposition dans l'amélioration continue des pratiques commerciales grâce aux nouvelles technologies.
- Contribuer à l'adoption des outils d'IA au sein de l'équipe commerciale en partageant les bonnes pratiques et les retours d'expérience.
- Objectifs principaux du poste
- Développer le chiffre d’affaires de l'activité Spelog.
- Acquérir de nouveaux clients industriels.
- Atteindre les objectifs de signature et de marge définis par la Direction Commerciale.
Le profil que nous recherchons
- Formation supérieure de niveau Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente.
- Expérience
- Première expérience réussie de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale Bto B.
- Expérience significative en prospection commerciale et en développement de nouveaux comptes.
- Expérience dans la vente de solutions logicielles, Saa S ou de services numériques appréciée.
- Une expérience dans un environnement industriel ou technique constitue un atout.
- Compétences techniques
- Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
- Connaissance des méthodes de prospection multicanales.
- Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.
- Connaissance des processus industriels, du SAV, de la maintenance ou de la gestion des interventions (appréciée).
- Bonne compréhension des environnements Saa S, des modèles de commercialisation en abonnement et des enjeux de transformation digitale.
- Capacité à conduire des démonstrations fonctionnelles et à présenter une solution logicielle à des interlocuteurs métiers et décisionnaires.
- Maîtrise ou forte appétence pour les outils d'intelligence artificielle générative appliqués aux activités commerciales.
- Savoir-être
- Goût du challenge, forte orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
- Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et aptitude à créer une relation de confiance avec les clients.
Ce que nous proposons
- Rémunération : 40K fixe + 15K variable
- Statut cadre – CDI
- Véhicule de fonction (2 places)
- Mutuelle haut de gamme et familiale
- 10 jours de RTT/an
- Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
- Possibilité de télétravail
- Prise en charge à 50\% des transports en commun & Indemnités kms vélo
- Formation interne aux produits
- Entretien téléphonique de découverte (RH)
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial (H/F) in Lyon employeur : Axess
Axtom est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et stimulant à Nancy. Avec des avantages tels que des RTT, des tickets restaurants, et un plan de carrière structuré, l'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle tout en soutenant une forte culture entrepreneuriale. Rejoindre Axtom, c'est intégrer une équipe engagée où chaque voix compte et où les opportunités d'apprentissage sont nombreuses.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial (H/F) in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Axess
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Axess. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Axess.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur commercial (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Axess. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Axess et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Axess
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Axess évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
