En un coup d'œil
- Missions: Développer la commercialisation de notre solution Spelog en mode SaaS auprès d'une clientèle industrielle.
- Entreprise: Axess, une entreprise dynamique et innovante avec plus de 300 collaborateurs.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, télétravail et formation interne.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et accès à des outils d'intelligence artificielle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et le travail d'équipe dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et maîtrise du cycle de vente.
Le salaire estimé est compris entre 43585 - 53271 € par an.
- Entreprise AXESS Localisation Lyon 07, France Domaine métier Vente/Marketing/Produit
- Description de l'entreprise
Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux.
Axess c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services).
Rejoindre Axess, c'est rejoindre une entreprise à taille humaine qui favorise l'agilité, l'esprit d'équipe et l'excellence.
Un groupe en pleine croissance avec des nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année.
Le poste
- Afin de renforcer son équipe commerciale,
- Axess Software recherche un(e)
Ingénieur Commercial (H/F) basé(e) dans ses locaux de Lyon (69007). Votre mission principale sera de développer la commercialisation de notre solution Spelog en mode Saa S.
Chez Axess Software, nous encourageons l'utilisation des technologies innovantes et mettons à la disposition de nos collaborateurs des outils d'intelligence artificielle leur permettant de gagner en efficacité et en pertinence.
Nous recherchons des profils curieux, ouverts aux nouvelles pratiques et désireux d'exploiter pleinement le potentiel de ces technologies dans leur activité quotidienne.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l'
Ingénieur Commercial (H/F) est chargé(e) du développement commercial de la solution Spelog auprès d'une clientèle industrielle.
À ce titre, vous assurez l'ensemble du cycle de vente , de la prospection à la signature des contrats, en passant par l'identification de nouvelles opportunités, la qualification des besoins, la réalisation des démonstrations et la négociation des offres commerciales.
Vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant votre portefeuille clients et en pilotant votre pipeline commercial dans une logique de conquête, de performance et de satisfaction client.
- Développement commercial
- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché industriel.
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (téléphone, Linked In, salons, événements, réseaux partenaires).
- Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
- Gestion du cycle de vente
- Analyser les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métiers.
- Présenter et promouvoir la solution Spelog au travers de rendez-vous et démonstrations.
- Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les offres et assurer la signature des contrats.
- Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Pilotage de l'activité commerciale
- Construire et maintenir un pipe commercial qualifié.
- Assurer le reporting de l'activité dans le CRM.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, projets et support.
- Assurer la bonne transmission des dossiers signés aux équipes en charge du déploiement.
- Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à la remontée des besoins marché.
- Innovation et outils digitaux
- Utiliser les outils digitaux et les solutions d'intelligence artificielle mis à disposition pour optimiser la prospection, la préparation des rendez-vous, la personnalisation des approches commerciales et le suivi des opportunités.
- Développer une veille active sur les innovations technologiques, les usages de l'IA et les évolutions du marché.
- Être force de proposition dans l'amélioration continue des pratiques commerciales grâce aux nouvelles technologies.
- Contribuer à l'adoption des outils d'IA au sein de l'équipe commerciale en partageant les bonnes pratiques et les retours d'expérience.
- Objectifs principaux du poste
- Développer le chiffre d'affaires de l'activité Spelog.
- Acquérir de nouveaux clients industriels.
- Atteindre les objectifs de signature et de marge définis par la Direction Commerciale.
Le profil que nous recherchons
- Formationsupérieuredeniveau Bac+2àBac+5en Commerce, Vente.
- Expérience
- Première expérience réussie de 2 à 5 ans dans une fonction commerciale Bto B.
- Expérience significative en prospection commerciale et en développement de nouveaux comptes.
- Expérience dans la vente de solutions logicielles, Saa S ou de services numériques appréciée.
- Une expérience dans un environnement industriel ou technique constitue un atout.
- Compétences techniques
- Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
- Connaissance des méthodes de prospection multicanales.
- Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial.
- Connaissance des processus industriels, du SAV, de la maintenance ou de la gestion des interventions (appréciée).
- Bonne compréhension des environnements Saa S, des modèles de commercialisation en abonnement et des enjeux de transformation digitale.
- Capacité à conduire des démonstrations fonctionnelles et à présenter une solution logicielle à des interlocuteurs métiers et décisionnaires.
- Maîtrise ou forte appétence pour les outils d'intelligence artificielle générative appliqués aux activités commerciales.
- Savoir-être
- Goût du challenge, forte orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
- Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et aptitude à créer une relation de confiance avec les clients.
- Autres informations
- Ce que nous proposons
- Rémunération: 40K€ fixe + 15K€ variable
- Statut cadre – CDI
- Véhicule de fonction (2 places)
- Mutuelle haut de gamme et familiale
- 10 jours de RTT/an
- Un accès à une plateforme web pour des réductions auprès de nombreuses enseignes (loisirs, séjours, sport...)
- Possibilité de télétravail
- Prise en charge à 50% des transports en commun & Indemnités kms vélo
- Formation interne aux produits
- Entretien téléphonique de découverte (RH)
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial SaaS - Spelog (Industrie) employeur : Axess
Axtom est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail dynamique et stimulant à Nancy. Avec des avantages tels que des RTT, des tickets restaurants, et un plan de carrière structuré, l'entreprise favorise la croissance personnelle et professionnelle tout en soutenant une forte culture entrepreneuriale. Rejoindre Axtom, c'est intégrer une équipe engagée où chaque voix compte et où les opportunités d'apprentissage sont nombreuses.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial SaaS - Spelog (Industrie)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Axess, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial SaaS - Spelog (Industrie)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Axess:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Axess et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Axess
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Axess utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Axess.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
