En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
- Entreprise: Axéréal, leader coopératif dans le secteur céréalier, engagé pour une agriculture durable.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle, et opportunités de formation.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement inclusif avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le secteur agricole tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Expérience managériale et commerciale de 5 ans, formation Bac+3 à 5.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Rattaché au Directeur de Région, votre poste sera basé au Subdray, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé. Vos principales missions seront les suivantes :
- Commerciales : Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe de 10 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets.
- Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting).
- Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés.
- Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D).
- Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues.
- Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement.
- Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques.
- Maitriser les outils applicatifs / IT.
Management et Animation :
- Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux.
- Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps.
- Participer à la conduite des entretiens individuels.
- Participer à la détermination des besoins de formation.
- Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale.
- Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs.
- Participer à la fixation des objectifs de votre équipe.
- Participer à l'animation des relations internes et externes.
- Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie.
- Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation.
Des déplacements sont à prévoir sur les départements : Région Centre Val de Loire - 18/36/45.
Formation et carrières :
Vous êtes issu d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce). Vous justifiez d'une expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent.
Compétences techniques :
- Bonne maîtrise des outils IT / Office 365.
- Connaissance de la réglementation et du milieu agricole appréciée.
- Vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités.
- Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel.
- Votre capacité à impulser et à impacter vous permettra d'évoluer sur le management d'équipe.
Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :
- Un parcours d’intégration interactif : Starting Block.
- Un package de rémunération : Fixe + Variable + Voiture de fonction + Titres restaurant + Mutuelle + Prévoyance + Retraite supplémentaire + Intéressement et Participation selon les accords en vigueur + CIE.
- Une politique Handicap et diversité.
Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international. Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via la filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire). Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d’euros. Axéréal opère dans 15 pays (Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie). Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.
Responsable Région Commerciale h/f employeur : Axéréal
Axéréal, situé à La Milesse, est un employeur de choix grâce à son engagement envers le développement professionnel de ses collaborateurs et sa culture d'inclusion. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet, d'une rémunération attractive incluant des primes et des avantages sociaux, ainsi que d'opportunités de croissance au sein d'une entreprise coopérative dynamique qui valorise l'innovation et la diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Région Commerciale h/f
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Axéréal, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Région Commerciale h/f
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Axéréal:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Axéréal et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Axéréal
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Axéréal utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Axéréal.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
