En un coup d'œil
- Missions: Développer l'activité commerciale et construire des relations stratégiques dans le secteur ferroviaire.
- Entreprise: Axalta, leader innovant dans l'industrie des revêtements.
- Avantages: Autonomie, impact direct sur la croissance et environnement international.
- Autres infos: Déplacements fréquents en France et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et influencez l'avenir du marché ferroviaire.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire, autonome, orienté(e) résultats et doté(e) d’un solide sens du développement commercial pour accélérer la croissance d’Axalta sur le marché ferroviaire français. Basé(e) idéalement en région parisienne, à proximité de Mantes-la-Ville (78), vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité, la construction de relations stratégiques avec nos clients et le management des équipes CTS et Véhicules Commerciaux. Ce poste implique une forte présence terrain, notamment en Île-de-France et en Normandie, avec des déplacements réguliers sur les sites clients.
Responsabilités
- Développer l’activité commerciale d’Axalta sur le marché ferroviaire français et identifier de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, opérateurs et acteurs de la maintenance.
- Construire et développer des relations durables avec les décideurs du secteur, influencer les parties prenantes et obtenir leur soutien aux projets commerciaux.
- Piloter les projets, appels d’offres, négociations et propositions commerciales, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
- Gérer et développer les comptes existants, tout en maintenant un pipeline fiable et des prévisions commerciales précises dans Salesforce.
- Manager une équipe de collaborateurs couvrant les activités Véhicules Commerciaux et CTS : définition des priorités, suivi de la performance, accompagnement et développement.
- Coordonner les équipes internes Techniques, Qualité, Supply Chain, Service Client et Marketing afin d’assurer la bonne exécution des projets.
- Assurer un suivi administratif rigoureux de l’activité, des opportunités et des performances.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur le marché ferroviaire, avec un réseau existant ou une expérience auprès de grands acteurs du secteur.
- Expérience en management d’équipe et capacité à fédérer, accompagner et responsabiliser les collaborateurs.
- Solide sens commercial, aptitude à négocier et capacité à influencer des interlocuteurs clés.
- Autonomie, organisation, rigueur administrative et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer des partenariats stratégiques.
- Disponibilité pour de fréquents déplacements en France et aisance dans un environnement de travail très mobile.
- Excellente maîtrise de l’anglais indispensable.
Pourquoi rejoindre Axalta ?
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance du marché ferroviaire en France.
- Une grande autonomie dans le développement de l’activité.
- L’opportunité de travailler avec les principaux acteurs de l’industrie ferroviaire.
- Un environnement international favorisant l’innovation, la collaboration et le développement professionnel.
Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville employeur : Axalta
Axalta, en tant qu'employeur de choix, offre un environnement de travail dynamique et collaboratif à Mantes-la-Ville, où l'innovation et la passion pour la peinture automobile se rencontrent. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le soutien, ainsi que d'avantages uniques tels que des déplacements enrichissants chez nos clients. Rejoindre Axalta, c'est s'engager dans une carrière significative au sein d'une entreprise leader dans son domaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Axalta, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Axalta:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Axalta et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Axalta
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Axalta utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Axalta.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
