En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité ferroviaire d'Axalta et construisez des relations stratégiques.
- Entreprise: Axalta, leader en revêtements innovants avec une culture collaborative.
- Avantages: Autonomie, impact direct sur le marché et environnement international stimulant.
- Autres infos: Opportunités de déplacements fréquents et travail dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un rôle stratégique avec un fort potentiel de croissance et d'innovation.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et management d'équipe, réseau dans le secteur ferroviaire.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire, autonome, orienté(e) résultats et doté(e) d’un solide sens du développement commercial pour accélérer la croissance d’Axalta sur le marché ferroviaire français. Basé(e) idéalement en région parisienne, à proximité de Mantes-la-Ville (78), vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité, la construction de relations stratégiques avec nos clients et le management des équipes CTS et Véhicules Commerciaux. Ce poste implique une forte présence terrain, notamment en Île-de-France et en Normandie, avec des déplacements réguliers sur les sites clients.
Responsabilités
- Développer l’activité commerciale d’Axalta sur le marché ferroviaire français et identifier de nouvelles opportunités auprès des constructeurs, opérateurs et acteurs de la maintenance.
- Construire et développer des relations durables avec les décideurs du secteur, influencer les parties prenantes et obtenir leur soutien aux projets commerciaux.
- Piloter les projets, appels d’offres, négociations et propositions commerciales, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
- Gérer et développer les comptes existants, tout en maintenant un pipeline fiable et des prévisions commerciales précises dans Salesforce.
- Manager une équipe de collaborateurs couvrant les activités Véhicules Commerciaux et CTS : définition des priorités, suivi de la performance, accompagnement et développement.
- Coordonner les équipes internes Techniques, Qualité, Supply Chain, Service Client et Marketing afin d’assurer la bonne exécution des projets.
- Assurer un suivi administratif rigoureux de l’activité, des opportunités et des performances.
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial, idéalement sur le marché ferroviaire, avec un réseau existant ou une expérience auprès de grands acteurs du secteur.
- Expérience en management d’équipe et capacité à fédérer, accompagner et responsabiliser les collaborateurs.
- Solide sens commercial, aptitude à négocier et capacité à influencer des interlocuteurs clés.
- Autonomie, organisation, rigueur administrative et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer des partenariats stratégiques.
- Disponibilité pour de fréquents déplacements en France et aisance dans un environnement de travail très mobile.
- Excellente maîtrise de l’anglais indispensable.
Pourquoi rejoindre Axalta ?
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance du marché ferroviaire en France.
- Une grande autonomie dans le développement de l’activité.
- L’opportunité de travailler avec les principaux acteurs de l’industrie ferroviaire.
- Un environnement international favorisant l’innovation, la collaboration et le développement professionnel.
Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville employeur : Axalta Coat. Sys. France
Axalta est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique à Mantes-la-Ville. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien constant dans leur développement de carrière. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d'une entreprise innovante qui valorise l'expertise technique et l'engagement envers la satisfaction client.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Axalta Coat. Sys. France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Axalta Coat. Sys. France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Axalta Coat. Sys. France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire in Mantes-la-Ville
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Axalta Coat. Sys. France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes et Développement – Secteur Ferroviaire !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Axalta Coat. Sys. France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Axalta Coat. Sys. France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Axalta Coat. Sys. France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Axalta Coat. Sys. France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
