En un coup d'œil
- Missions: Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les solutions financières durables.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur financier avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compréhension des investisseurs institutionnels.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre mission
- Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
- Développer de nouvelles affaires avec des gestionnaires d'actifs, des propriétaires d'actifs et des institutions financières.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, découverte, démonstration, proposition, négociation et clôture.
- Engager avec les parties prenantes en matière d'investissement, d'ESG/Durabilité, de Risque et d'autres acteurs pertinents.
- Comprendre les processus d'investissement des clients, les défis climatiques et l'environnement réglementaire.
- Traduire les besoins des clients en cas d'utilisation pertinents d'Altitude et propositions de valeur.
- Développer des stratégies de compte pour les institutions financières prioritaires.
- Travailler en étroite collaboration avec des experts en climat, produits, croissance et succès client tout au long du cycle de vente.
- Maintenir un pipeline et des prévisions rigoureux et fiables dans Salesforce.
À propos de vous
- 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les services financiers, FinTech, ClimateTech, ESG ou solutions de données.
- Expérience avérée dans la gestion d'un quota et de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture.
- Esprit de chasseur fort, avec une capacité démontrée à générer vos propres opportunités.
- Expérience de vente auprès de gestionnaires d'actifs, de propriétaires d'actifs ou d'autres investisseurs institutionnels est un atout majeur.
- Bonne compréhension de l'écosystème d'investissement et du fonctionnement des investisseurs institutionnels.
- À l'aise pour naviguer dans des organisations complexes et engager des parties prenantes senior.
- Expérience dans la vente de solutions SaaS, de données ou technologiques complexes.
- Approche structurée de la qualification, de la planification des comptes, de la gestion du pipeline et des prévisions.
- Intérêt marqué pour le risque climatique, la finance durable et les défis climatiques liés à l'investissement.
- Fluent en français et en anglais.
- Autonome, structuré, résilient et axé sur les résultats.
- Fort esprit d'équipe avec d'excellentes compétences d'écoute et de collaboration.
Ce à quoi ressemble le succès
- Vous générez constamment de nouvelles opportunités qualifiées au sein de l'écosystème des marchés publics et construisez un pipeline sain et prévisible.
- Vous développez de solides relations avec des professionnels de l'investissement et comprenez comment les données et les insights climatiques peuvent soutenir leurs processus d'investissement.
- Vous gérez vos cycles de vente avec rigueur, maintenez une prévision fiable et travaillez constamment vers votre objectif de revenus.
Account Executive Mid-Market – Public Markets in Paris employeur : AXA Climate
AXA Climate à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où les professionnels de la vente peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, vous bénéficierez d'opportunités de croissance rapide tout en travaillant aux côtés d'équipes passionnées. Rejoindre AXA Climate, c'est faire partie d'une mission significative dans un cadre international stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid-Market – Public Markets in Paris
✨Mise en avant de votre expertise
Dans le domaine des services juridiques, il est essentiel de faire briller vos compétences. Pensez à participer à des séminaires ou des conférences juridiques. Cela vous permettra non seulement d'apprendre, mais aussi de rencontrer des professionnels qui pourraient vous aider à décrocher ce poste chez AXA Climate.
✨Réseautage dans des communautés juridiques
Rejoindre des groupes et des forums dédiés au droit peut vraiment vous donner l'avantage. Cherchez des plateformes comme LinkedIn où les avocats et les étudiants en droit échangent des conseils et des opportunités. On sait tous que le bouche-à-oreille est super puissant dans ce secteur !
✨Appel à vos contacts
N’hésitez pas à contacter vos anciens profs ou collègues lors de votre recherche d'emploi. Ils peuvent avoir des pistes vers des offres d'emploi en services juridiques. Et n'oubliez pas que de nombreux cabinets recrutent par recommandation !
✨Postulez sur notre site
Si vous êtes intéressé par un rôle chez AXA Climate, allez directement sur notre site pour postuler. Cela montre votre motivation et vous aurez plus de chances d'attirer l’attention des recruteurs sur votre candidature. Allez-y, foncez !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid-Market – Public Markets in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Met en avant tes compétences juridiques:Dans ton CV, n'hésite pas à détailler tes expériences dans le domaine des services juridiques. Indique des compétences spécifiques comme la rédaction de contrats, le droit des affaires ou le droit fiscal, selon ta spécialisation. Cela montrera à AXA Climate que tu es prêt et qualifié pour ce rôle.
Soigne ton CV avec des réalisations concrètes:Dans un secteur aussi compétitif que le juridique, il est crucial de quantifier tes réussites. Par exemple, si tu as travaillé sur des cas précis, mentionne les résultats obtenus, comme le nombre de contrats négociés ou des économies réalisées pour tes clients. Ça fera briller ton profil !
Raconte ton parcours dans la lettre de motivation:Ta lettre de motivation est l’occasion parfaite de partager ton histoire et ta passion pour le droit. Explique pourquoi tu veux travailler dans le secteur juridique et comment ton parcours t’a préparé à rejoindre AXA Climate. Montre-leur ton potentiel et ton envie d'apprendre !
Prends soin de la présentation:Le domaine juridique apprécie les documents bien structurés. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation soient clairs et faciles à lire. Un bon formatage et une mise en page soignée peuvent faire toute la différence. Pense à postuler directement sur notre site pour que ta candidature soit bien prise en compte !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AXA Climate
✨Maîtrise des compétences juridiques
Assure-toi de bien comprendre les différentes branches du droit qui pourraient être pertinentes pour le poste chez AXA Climate. Prépare-toi à discuter de cas juridiques concrets ou de situations où tu as dû appliquer ta connaissance du droit. Cela démontrera ta capacité à réfléchir rapidement et à résoudre des problèmes.
✨Outils et logiciels juridiques
Dans le domaine juridique, il est essentiel d'être à l'aise avec des outils spécifiques. Prépare-toi à parler de ton expérience avec des logiciels comme LexisNexis ou Westlaw. Même si tu es junior, montre ta motivation à apprendre à utiliser les outils en lien avec le traitement des dossiers.
✨Montre ta passion pour le droit
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est important de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion pour le droit. Sois prêt à expliquer pourquoi ce domaine t'intéresse et comment tu restes informé des évolutions législatives. Cela peut vraiment faire la différence !
✨Préparation aux mises en situation
Les interviews pour les postes dans les services juridiques peuvent souvent inclure des mises en situation. Prépare-toi à répondre à des scénarios hypothétiques et à expliquer comment tu gérerais des situations éthiques ou des conflits d'intérêts. Improvise des réponses afin de te sentir plus à l'aise durant l'entretien chez AXA Climate.
