En un coup d'œil
- Missions: Construisez et gérez votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
- Entreprise: Rejoignez une équipe dynamique axée sur le climat et la durabilité.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez avec des experts en climat et en durabilité dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Devenez un partenaire de confiance pour des clients stratégiques tout en luttant contre le changement climatique.
- Qualifications: Expérience B2B réussie de 4 ans, esprit chasseur et compétences en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Votre mission :
- Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
- Développer des comptes Mid-Market et Entreprise.
- Gérer des cycles de vente B2B complexes et engager plusieurs parties prenantes, y compris des cadres supérieurs.
- Comprendre les défis commerciaux, climatiques et réglementaires des clients et les traduire en opportunités commerciales.
- Posséder l'intégralité du cycle de vente.
- Maintenir un pipeline rigoureux et des prévisions dans Salesforce.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Croissance, Marketing, Produit et les experts en climat.
À propos de vous :
- Plus de 4 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement avec des clients Mid-Market et Entreprise.
- Esprit de chasseur avec une capacité prouvée à générer vos propres opportunités et à conclure des affaires complexes.
- À l'aise pour engager et influencer des décideurs seniors.
- Anglais et français courants.
- Fort intérêt pour le changement climatique, la durabilité et les défis de transition des entreprises.
- Bonne compréhension du paysage réglementaire impactant les entreprises et le marché de la durabilité (par exemple, CSRD/ESRS, risques climatiques, transition et adaptation).
- Autonome, structuré, résilient et axé sur les résultats.
- Bon joueur d'équipe avec d'excellentes compétences d'écoute et de collaboration.
Ce à quoi ressemble le succès :
- Vous construisez un pipeline solide et prévisible, ouvrez des comptes stratégiques, concluez des affaires nouvelles significatives et devenez un partenaire de confiance tant pour vos clients que pour l'équipe AXA Climate.
Account Executive – Mid-Market & Enterprise H/F in Paris employeur : AXA Climate
AXA Climate à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où les professionnels de la vente peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, vous bénéficierez d'opportunités de croissance rapide tout en travaillant aux côtés d'équipes passionnées. Rejoindre AXA Climate, c'est faire partie d'une mission significative dans un cadre international stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive – Mid-Market & Enterprise H/F in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AXA Climate
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AXA Climate. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive – Mid-Market & Enterprise H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AXA Climate.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive – Mid-Market & Enterprise H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AXA Climate. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AXA Climate et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AXA Climate
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AXA Climate évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
