En un coup d'œil
- Missions: Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
- Entreprise: AXA Climate, leader en solutions durables et innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement de travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des experts en climat et durabilité.
- Pourquoi ce job: Impactez le changement climatique tout en développant des relations avec des décideurs clés.
- Qualifications: 4+ ans d'expérience en ventes B2B, esprit chasseur et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Votre mission : Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive. Développer des comptes Mid-Market et Enterprise. Gérer des cycles de vente B2B complexes et engager plusieurs parties prenantes, y compris des cadres supérieurs. Comprendre les défis commerciaux, climatiques et réglementaires des clients et les traduire en opportunités commerciales. Posséder l'intégralité du cycle de vente. Maintenir un pipeline rigoureux et prévoir dans Salesforce. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Croissance, Marketing, Produit et experts en climat.
À propos de vous : Plus de 4 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement avec des clients Mid-Market et Enterprise. Mentalité de chasseur forte avec une capacité prouvée à générer vos propres opportunités et à conclure des affaires complexes. À l'aise pour engager et influencer des décideurs seniors. Anglais et français courants. Fort intérêt pour le changement climatique, la durabilité et les défis de transition des entreprises. Bonne compréhension du paysage réglementaire impactant les entreprises et le marché de la durabilité (par exemple, CSRD/ESRS, risques climatiques, transition et adaptation). Autonome, structuré, résilient et axé sur les résultats. Excellent joueur d'équipe avec de fortes compétences d'écoute et de collaboration.
Ce à quoi ressemble le succès : Vous construisez un pipeline solide et prévisible, ouvrez des comptes stratégiques, concluez des affaires nouvelles significatives et devenez un partenaire de confiance tant pour vos clients que pour l'équipe AXA Climate.
Account Executive – Mid-Market & Enterprise in Paris employeur : AXA Climate
AXA Climate à Paris est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où les professionnels de la vente peuvent s'épanouir. Avec une culture axée sur la collaboration et l'innovation, vous bénéficierez d'opportunités de croissance rapide tout en travaillant aux côtés d'équipes passionnées. Rejoindre AXA Climate, c'est faire partie d'une mission significative dans un cadre international stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive – Mid-Market & Enterprise in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AXA Climate, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive – Mid-Market & Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AXA Climate:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AXA Climate et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AXA Climate
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AXA Climate utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AXA Climate.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
