Account Executive - Investors / Public Markets H/F in Paris

Votre mission

• Construire et gérer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
• Développer de nouvelles affaires avec des gestionnaires d'actifs, des propriétaires d'actifs et des institutions financières.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, découverte, démonstration, proposition, négociation et clôture.
• Engager avec les parties prenantes en matière d'investissement, d'ESG/Durabilité, de Risque et d'autres domaines pertinents.
• Comprendre les processus d'investissement des clients, les défis climatiques et l'environnement réglementaire.
• Traduire les besoins des clients en cas d'utilisation pertinents d'Altitude et propositions de valeur.
• Développer des stratégies de compte pour les institutions financières prioritaires.
• Travailler en étroite collaboration avec des experts en climat, des équipes Produit, Croissance et Succès Client tout au long du cycle de vente.
• Maintenir un pipeline et des prévisions rigoureux et fiables dans Salesforce.

À propos de vous

• 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les services financiers, FinTech, ClimateTech, ESG ou solutions de données.
• Expérience avérée dans la gestion d'un quota et de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture.
• Esprit de chasseur fort, avec une capacité démontrée à générer vos propres opportunités.
• Expérience de vente auprès de gestionnaires d'actifs, de propriétaires d'actifs ou d'autres investisseurs institutionnels est un atout majeur.
• Bonne compréhension de l'écosystème d'investissement et du fonctionnement des investisseurs institutionnels.
• À l'aise pour naviguer dans des organisations complexes et engager des parties prenantes senior.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, de données ou technologiques complexes.
• Approche structurée de la qualification, de la planification de compte, de la gestion de pipeline et des prévisions.
• Intérêt marqué pour le risque climatique, la finance durable et les défis climatiques liés à l'investissement.
• Fluent en français et en anglais.
• Autonome, structuré, résilient et axé sur les résultats.
• Fort esprit d'équipe avec d'excellentes compétences d'écoute et de collaboration.

Ce à quoi ressemble le succès

• Vous générez constamment de nouvelles opportunités qualifiées au sein de l'écosystème des marchés publics et construisez un pipeline sain et prévisible.
• Vous développez de solides relations avec des professionnels de l'investissement et comprenez comment les données et les insights climatiques peuvent soutenir leurs processus d'investissement.
• Vous gérez vos cycles de vente avec rigueur, maintenez une prévision fiable et travaillez constamment vers votre objectif de revenus.