En un coup d'œil
- Missions: Gérer les relations avec les grands magasins et développer des stratégies de vente innovantes.
- Entreprise: AWWG, un groupe de mode mondial avec des marques emblématiques.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail d'équipe inspirant.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international avec des marques prestigieuses.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme l'industrie de la mode et fait une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe et solide réseau dans les grands magasins.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes... Chez AWWG, la transformation est ancrée dans notre ADN. Fondée en 1998 sous le nom de Pepe Jeans Group, avec des bureaux à Madrid, Londres et Nice, ce groupe de mode mondial intègre les marques emblématiques Pepe Jeans London, Hackett et Façonnable. AWWG détient également la franchise principale et l'agence pour Tommy Hilfiger (Espagne et Portugal) ainsi que l'agence pour Calvin Klein, DKNY, Donna Karan et Karl Lagerfeld (Espagne et Portugal). AWWG compte actuellement plus de 3 500 points de vente, une présence dans 86 pays et une main-d'œuvre de plus de 4 500 employés de 79 nationalités.
En tant que plateforme de vente au détail mondiale, le Groupe s'engage à une évolution constante et à la création d'une valeur de marque par la transformation, en accord avec les changements, défis et besoins inhérents à l'industrie. Les trois marques emblématiques sont unifiées au sein d'AWWG tout en maintenant chacune son propre ADN et ses valeurs, développées au cours de trente ans dans le secteur de la vente au détail avec des équipes de design solides, le développement de produits et l'amélioration de la marque. AWWG évolue continuellement, repoussant les limites et défiant le statu quo pour créer de la valeur à travers des produits innovants, aspirants et durables qui privilégient l'excellence, l'artisanat, la différenciation et la qualité.
Objectif du poste : Sécuriser, protéger et développer stratégiquement les relations avec les grands magasins de l'entreprise en stimulant la croissance des revenus à long terme et en garantissant une visibilité maximale de la marque auprès des partenaires des grands magasins.
Principales responsabilités :
- Responsable d'atteindre les objectifs EBIT/Chiffre d'affaires pour les grands magasins, en supervisant et en fournissant un soutien au développement.
- Définir des stratégies de division approfondies et des objectifs de vente pour chaque marque et division.
- Diriger la planification budgétaire de haut niveau, analyser et surveiller les budgets.
- Diriger, former et développer l'équipe pour garantir l'atteinte des objectifs de la zone et l'alignement avec les valeurs de l'entreprise.
- Responsable de la capitalisation sur les opportunités de marché concernant les grands magasins.
- Planification stratégique : Création de plans de compte à long terme qui alignent les objectifs commerciaux des clients avec la feuille de route des marques.
- Gestion des contrats : Diriger le renouvellement de contrats de grande valeur, les ajustements de prix et les négociations commerciales.
Exigences :
- Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, y compris la gestion d'équipe.
- Plusieurs années d'expérience en leadership dans la construction ou l'expansion d'un business clé en gros pour des marques de luxe, premium ou contemporaines – idéalement sur plusieurs marchés.
- Réseau solide dans les grands magasins.
- Esprit entrepreneurial : Capable de penser stratégiquement tout en exécutant opérationnellement.
- Compétences solides en leadership : Attitude claire, inspirante, fiable et positive.
- Anglais courant est un must.
Sales Manager Key Accounts in Paris employeur : AWWG
Chez Hackett, nous valorisons la créativité et l'attention aux détails, offrant un environnement de travail inspirant où chaque employé peut s'épanouir. En tant que Premier Vendeur/Vendeuse, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une équipe dynamique, tout en profitant d'avantages tels qu'une remise sur nos collections. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une aventure passionnante dans le secteur de la mode, où votre passion pour le service client et la mode sera pleinement reconnue et encouragée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager Key Accounts in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AWWG
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AWWG. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager Key Accounts in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AWWG.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager Key Accounts !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AWWG. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AWWG et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AWWG
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AWWG évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
