En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe performante pour stimuler la croissance des ventes en France.
- Entreprise: Cognism, leader européen en données B2B et intelligence commerciale.
- Avantages: Culture inclusive, impact réel, opportunités de carrière et développement personnel.
- Autres infos: Engagement envers la diversité et l'inclusion dans le milieu de travail.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le marché français.
- Qualifications: Expérience en SaaS B2B et leadership d'équipes de vente.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
WHO ARE WE
Cognism is the leading provider of European B2B data and sales intelligence.
Ambitious businesses of every size use our platform to discover, connect, and engage with qualified decision-makers faster and close more deals.
Headquartered in London with global offices, Cognism’s contact data and contextual signals are trusted by thousands of revenue teams to eliminate the guesswork from prospecting.
The Role
As Sales Director, France you will lead a high-performing team of Account Executives and Account Managers responsible for driving New ARR, Renewals, and Expansion across one of our most strategic regional markets.
Based in France, you will act as the regional lead and represent the voice of the French market across the business.
This role reports to the SVP of Revenue and Growth and is a key member of the EMEA leadership team.
Key Responsibilities
- Leadership & Execution
- Serves as the country' senior commercial leader and site lead, overseeing AM/AE performance while shaping local culture, alignment, and operations.
- Lead a team of Account Executives and Account Managers across New Business, Expansion, and Renewals through a consistent operating rhythm of pipeline and commit reviews, renewal readiness, and quarterly business reviews that maintain focus, accountability, and execution excellence.
- Own execution end-to-end - partnering with SDR and Marketing leadership to drive pipeline creation, enabling AEs to convert new opportunities, and empowering AMs to strengthen, renew, and grow customer relationships.
- Translate global and regional goals into clear commercial priorities and actions that drive measurable results in the French market.
- Lead from the front by joining strategic customer conversations and modelling best-in-class discovery, value articulation, objection handling, and negotiation.
- Revenue Delivery and Forecasting
- Deliver plan across New ARR, Gross Dollar Retention, and Expansion ARR for the French region.
- Conduct weekly inspections of pipeline composition, qualification, and value to ensure balance, predictability, and accuracy.
- Apply a Data → Insight → Action approach to identify early indicators, diagnose root causes, and drive repeatable performance.
- Manage executive sponsorship for top French accounts to accelerate strategic deals and proactively mitigate renewal or expansion risks.
- Enablement and Collaboration
- Partner cross-functionally with Rev Ops, SDR Leadership, Marketing, Product, Data, and Customer Success to ensure tight alignment on execution, customer outcomes, and retention.
- Enforce pricing, process, and forecasting rigor to ensure speed, predictability, and consistency.
- Collaborate with Enablement to deploy methodologies, frameworks, and playbooks that raise execution standards across the French sales organisation.
- People and Culture
- Build, coach, and retain a high-performing French sales team with strong bench strength and succession planning.
- Provide hands-on coaching to both managers and individual contributors, raising the bar on deal strategy, qualification, and customer engagement.
- Foster a culture grounded in accountability, inclusion, integrity, and high performance.
Key Requirements
- 7+ years in B2B Saa S, with 3+ years leading multi-layered sales teams (AEs and AMs) focused on New Business and Account Management at 30M - 150M ARR scale.
- Proven track record delivering plan across New ARR, Renewals (GDR), and Expansion in a regional leadership role.
- Deep expertise in forecasting, pipeline inspection, deal strategy, and renewal readiness.
- Hands-on, field-focused leader with strong coaching skills and executive presence.
- Fluent in Salesforce and a modern GTM tech stack (e. g., Gong, Outreach, Linked In Sales Navigator, Open AI, Pigment, Cognism).
- Experience building trusted executive relationships and driving high-value partnerships with leading French enterprises.
- Native-level French fluency and strong English proficiency are required.
- WHY COGNISM
At Cognism, we’re not just building a company - we’re building an inclusive community of brilliant, diverse people who support, challenge, and inspire each other every day . If you’re looking for a place where your work truly makes an impact , you’re in the right spot!
Our values aren’t just words on a page—they guide how we work, how we treat each other, and how we grow together.
They shape our culture, drive our success, and ensure that everyone feels valued, heard, and empowered to do their best work.
Here’s what we stand for
We Own the Outcome Together.
We Deeply Understandour Customers.
We Celebrate Impact Wherever It Comes From.
At Cognism, we are committed to fostering an inclusive, diverse, and supportive workplace.
We welcome applications from individuals typically underrepresented in tech, so if this role excites you but you’re unsure if you meet every requirement, we encourage you to apply!
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Sales Director, France in Paris employeur : AVP
Alice & Bob est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de la technologie quantique. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance, d'une politique de télétravail flexible et d'avantages tels que des primes de performance et un soutien à la santé mentale. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante pour révolutionner l'informatique tout en profitant d'un cadre de travail inclusif et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director, France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AVP
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AVP. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AVP.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Director, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AVP. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AVP et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AVP
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AVP évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
