En un coup d'œil
- Missions: Cartographier des entreprises, démarcher des décideurs et négocier des contrats.
- Entreprise: Simundia, une entreprise innovante dans le coaching digital.
- Avantages: Environnement stimulant, coachings offerts et bien-être au travail.
- Autres infos: Opportunités de développement personnel et professionnel dans une entreprise en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un projet impactant.
- Qualifications: Expérience en vente de 4 ans et anglais courant requis.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
À propos de Simundia, c’est une équipe de plus de 40 talents, ultra motivés et engagés autour d’une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions ! Notre solution ? Le coaching situationnel®, une expérience de coaching digital à la fois flexible, concret et efficace. Comment ça marche ? C’est simple : 3h de coaching pour développer ses soft-skills (management, prise de parole en public, gestion des émotions etc), en visioconférence avec un top coach expert sur la thématique choisie. Les bénéfices ? Des collaborateurs plus performants et épanouis au travail ! Plus de 50 000 coachés nous ont déjà remercié de leur avoir permis de concilier réussite professionnelle et équilibre personnel. Et ça, nous en sommes fiers ! Si vous avez envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale, de contribuer à construire un projet impactant et d’évoluer au sein d’une équipe en or, Simundia est fait pour vous ! Nos locaux sont situés à Paris dans le 3ème.
Descriptif du poste
Chez Simundia, les Accounts Executive vont nous permettre de faire exploser nos ventes ! On a un super produit que nos clients adorent et grâce auquel on a eu une très forte croissance en quelques années de commercialisation. L'objectif est maintenant de poursuivre cette expansion, avec l'ambition d'aller très loin, on cherche des top profils pour relever le challenge !
Les missions :
- Cartographier des entreprises du CAC 40 / SBF 120 pour identifier les décideurs et les démarcher
- Rendez-vous commerciaux avec des DRH et C levels pour identifier les enjeux spécifiques de chaque compte
- Prospection, majoritairement de la chasse et du cold calling
- Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing
- Organiser et participer à des salons et à d'autres initiatives Marketing : contenus, webinars etc.
- Etre proactif pour construire et ajuster notre approche et nos process Sales
L'équipe
On est déjà 10 dans l'équipe Sales, avec des top profils qui partagent notre grosse ambition, cherchent un environnement avec plein d'opportunités et à être owners au quotidien pour signer des gros contrats ! Tu travailleras également avec Delphine, notre Head of Sales, qui partagera expérience et conseils pour te permettre de te développer !
Profil recherché :
- Expérience en sales minimum de 4 ans
- Forte motivation à se perfectionner dans la vente consultative
- Attitude positive et persévérante, notamment face aux défis et à la prospection
- Anglais courant exigé
Les avantages :
- Un environnement ambitieux et stimulant : Simundia se positionne pour être le leader du coaching en Europe et a déjà obtenu > 200 clients.
- Simundia propose des coachings dans plus de 50 pays et continue son internationalisation en Italie.
- La mission de Simundia a du sens : celle de permettre à chacun d’être plus performant, motivé et épanoui dans son travail.
- Des coachings offerts à tous les employés pour pouvoir développer ses softskills au quotidien !
- Culture interne de l’ownership, qui permet à chacun de se développer et de prendre des initiatives.
- Une entreprise souhaitant valoriser le bien-être des équipes (Sport avec EGYM Wellpass, séminaire annuel, Team Building par équipe trimestriel, et goûter pour reprendre les calories dépensées au sport).
- Rejoindre une équipe polyvalente et découvrir les différentes facettes d’une entreprise en pleine croissance !
Déroulement des entretiens :
- Ton profil matche avec notre offre : Un entretien en visio de 30 minutes avec Othman (Talent Acquisition Specialist)
- Un entretien + un business case avec Delphine (Head of Sales)
- Un entretien de 45' avec Grégoire, notre co-fondateur.
- Tout le process peut aller super vite : 2 semaines de A à Z !
Key Account Executive - Grands Comptes - CDI in Paris employeur : AVP
Alice & Bob est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur de la technologie quantique. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient d'opportunités de croissance, d'une politique de télétravail flexible et d'avantages tels que des primes de performance et un soutien à la santé mentale. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure passionnante pour révolutionner l'informatique tout en profitant d'un cadre de travail inclusif et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Executive - Grands Comptes - CDI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AVP, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Executive - Grands Comptes - CDI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AVP:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AVP et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AVP
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AVP utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AVP.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
