En un coup d'œil
- Missions: Développez le business en prospectant et signant des contrats avec des clients en France.
- Entreprise: AVIPUR France, une entreprise dynamique spécialisée dans les grands comptes.
- Avantages: Salaire compétitif, formation personnalisée et outils modernes fournis.
- Autres infos: Autonomie, déplacements fréquents et opportunités de carrière intéressantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63600 - 63600 € par an.
- Description du poste et Missions
- AVIPUR France (filiale Grands Comptes d'AVIPUR) basée à Annonay (07) recrute un
VRP exclusif régional H/F pour assurer le développement commercial terrain, sur la région Nord-Ouest , avec une vision nationale .
- Le futur
VRP exclusif régional H/F sera chargé de prospecter et signer de nouveaux contrats, des accords de référencement et des marchés auprès des clients France.
- Il fera le lien entre ces clients et les filiales locales, et développera la marge brute du portefeuille existant.
- Il/elle s’appuiera sur l’ADV commerciale pour la contractualisation et le suivi administratif, et rendra compte au collège des gérants.
- Sous la responsabilité d'un collège de gérants , vous aurez pour missions :
- Développer l’activité commerciale de la région par une prospection ciblée, avec une vision nationale.
- Élaborer et déployer les plans d’action commerciaux, négocier et signer les contrats, référencements et marchés.
- Piloter les appels d’offres préparés par l’ADV, soumis à l’approbation du collège des gérants.
- Assurer la veille concurrentielle et faire remonter les informations du marché.
- Suivre, fidéliser et développer le portefeuille clients, puis déployer les dossiers signés.
- Préparer les revues annuelles des contrats avec le collège des gérants et encadrer l’ADV commerciale.
- Coordonner les clients France, les filiales, leurs gérants et commerciaux, l’ADV, la facturation et le recouvrement.
- Présenter les contrats nationaux aux filiales et les associer à la construction des dossiers.
- Animer les points régionaux sur les succès, difficultés et projections, puis assurer le reporting.
- Effectuer les visites de prospection, rendez-vous clients et prospects, visites de filiales, salons et événements professionnels.
Vous ferez des déplacements réguliers sur le terrain pour prospecter, rencontrer les clients et prospects, visiter les filiales de la région Nord-Ouest et participer à des salons ou événements professionnels.
- Profil recherché
- Personnalité recherchée
- Vous avez le sens de l’initiative
- Votre ténacité et votre goût du challenge sont reconnus
- Vous vous distinguez par votre aisance relationnelle et votre sens de la négociation
- Vous avez l'esprit d’équipe et le sens du service client
Savoir et savoir-faire recherchés
- Expérience de 4 ans minimum en développement commercial B2B grands comptes et clients multisites
- Prospection, négociation et réponse aux appels d’offres et marchés
- Management transversal et animation de réseau (filiales AVIPUR, commerciaux locaux, ADV commerciale).
- Maîtrise des outils bureautiques et ERP / CRM
- Permis B obligatoire
- Informations utiles
Lors de votre prise de poste, vous serez accompagné(e) par nos équipes afin d'être formé(e) ou perfectionné(e) à nos métiers en suivant un parcours nouvel(le) embauché(e) individualisé
: immersion, doublon, formation, suivi, etc.
- Conditions d’exercice
- Déplacements fréquents sur la région et au niveau régional et national
- Forte autonomie avec reporting direct au collège des gérants
- Outils mis à disposition : PC portable, téléphone professionnel
- Rémunération
- Salaire fixe (sans la rémunération variable) : 5 300 € bruts mensuels (soit 63 600 € bruts annuels)
Poste à pourvoir dès que possible.
#J-18808-Ljbffr
VRP exclusif régional (H/F) in Paris employeur : Avipur
AVIpur CENTRE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Saran, près d'Orléans. Avec une équipe soudée de 18 personnes, nous valorisons l'autonomie et le développement professionnel, tout en proposant des formations initiales pour garantir votre succès. Nos conditions de travail incluent une rémunération attractive et des découchages, faisant de nous une entreprise où chaque technicien peut s'épanouir et contribuer à des projets significatifs dans le domaine de la ventilation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher VRP exclusif régional (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Avipur, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que VRP exclusif régional (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Avipur:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Avipur et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Avipur
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Avipur utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Avipur.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
