En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en accompagnant les clients et identifiant de nouvelles opportunités.
- Entreprise: ETAP, acteur clé de la transition énergétique avec une culture collaborative.
- Avantages: Poste à impact, environnement stimulant, opportunités de développement professionnel et flexibilité hybride.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre inclusif et respectueux, valorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe motivée pour transformer le monde avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en prospection et maîtrise des outils CRM.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
ETAP permet à ses clients de prendre des décisions éclairées tout au long du cycle de vie des systèmes électriques et de leurs projets grâce à des solutions logicielles innovantes. En utilisant les solutions et la plateforme de jumeau numérique d'ETAP, nos clients bénéficient d'une aide à la décision continue depuis les phases de conception et d'ingénierie, jusqu'aux opérations et à la maintenance. ETAP accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leur transition énergétique pour un avenir durable, en les aidant dans leur quête de sécurité, de fiabilité et de résilience.
L'expertise d'ETAP s'appuie sur plus de 35 ans d'expérience, et plus récemment sur l'intégration en 2023 des offres d'IGE, un éditeur de logiciels d'ingénierie électrique réputé pour son portefeuille de logiciels SEE dédiés à la création, à la maintenance et au calcul de projets d'installation électrique.
La passion de nos employés pour l'excellence, l'innovation et la satisfaction client est notre ressource la plus précieuse. Si vous partagez cette passion - et souhaitez faire partie d'une entreprise actrice de la transition énergétique vers un monde plus durable pour les générations futures - nous vous invitons à nous rejoindre !
ETAP s'engage à créer un environnement de travail inclusif et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances.
Vos missions :
- Développement commercial : Assurer la gestion proactive d'un portefeuille de clients existants. Identifier les opportunités de renouvellement de licences, contrats de maintenance et souscription. Développer le chiffre d'affaires auprès de la base installée grâce à des actions d'upsell et de cross-sell. Conduire des revues régulières de portefeuille afin d'identifier les opportunités de croissance.
- Développement des services et de la formation : Promouvoir l'ensemble du catalogue de services ETAP auprès des clients existants et des nouveaux clients. Accompagner les clients dans la définition de plans de montée en compétences de leurs équipes. Participer à l'élaboration de campagnes de sensibilisation autour des formations et services à forte valeur ajoutée.
- Prospection et développement du portefeuille : Traiter et qualifier les contacts entrants issus des campagnes marketing, webinaires, demandes de démonstration et versions d'essai. Mener des actions de prospection ciblée par téléphone, e-mail et LinkedIn, notamment via des campagnes de relance automatisées.
- Reporting & Analyse : Assurer un reporting régulier sur son activité commerciale (chiffre d’affaires, forecast, etc.). Analyser ses performances et proposer des plans d’action correctifs si nécessaire. Utiliser les outils CRM pour suivre l’activité et optimiser les processus.
- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support pour garantir une offre cohérente et compétitive. Participer à des projets transverses (ex : création d’un module formation).
Votre profil :
- Expérience : Plusieurs années en vente B2B, prospection ou développement commercial dans le secteur du logiciel.
- Relation client : Bonne capacité d’écoute, maîtrise des techniques de prospection et de qualification.
- Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des actions correctives.
- Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (commerciaux terrain, marketing, technique, support).
- Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d’équipe, et sens de l’organisation.
Ce que nous vous offrons :
- Un poste à impact au sein d’une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des projets ambitieux.
- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, l’innovation et l’excellence.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes).
- Un environnement de travail stimulant à Grenoble (ETAP IGE Meylan), avec un mode hybride pour plus de flexibilité.
ETAP exige que tous les candidats retenus se soumettent et réussissent une vérification complète de leurs antécédents avant de commencer à travailler. La vérification des antécédents sera effectuée conformément aux lois locales et peut, sous réserve de ces lois, inclure une preuve de diplôme, une vérification des antécédents professionnels, une preuve d'autorisation de travail, un casier judiciaire, une vérification d'identité, une vérification de crédit. Certains postes traitant de données personnelles sensibles et/ou de tiers peuvent impliquer des critères supplémentaires de vérification des antécédents.
ETAP est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à être un employeur exemplaire doté d’une culture inclusive, en développant un environnement de travail où tous nos employés sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et l’expertise que des personnes d’horizons différents apportent à notre entreprise.
Venez rejoindre ETAP pour créer la technologie transformatrice qui permet à nos clients de créer un monde meilleur.
Inside Sales in Grenoble employeur : AVEVA
AVEVA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et à des projets stimulants qui permettent d'avoir un impact significatif dans le secteur des logiciels industriels. Rejoindre AVEVA, c'est faire partie d'une entreprise reconnue pour son engagement envers la durabilité et la diversité, tout en travaillant avec des technologies de pointe qui façonnent l'avenir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Inside Sales in Grenoble
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AVEVA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Inside Sales in Grenoble
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AVEVA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AVEVA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AVEVA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AVEVA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AVEVA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
