Avaliance est un cabinet de conseil Business & IT qui crée de la valeur durable en alliant conseil, technologie et IA. Nous accompagnons nos clients sur quatre expertises : Digital, Data & IA, Cybersécurité et Cloud.
Nous sommes en pleine transformation : structuration de nos offres, montée en valeur, développement de nos alliances éditeurs. C'est le bon moment pour nous rejoindre et peser sur la trajectoire.
Ce que vous trouverez chez nous :
- Une offre à vendre, pas seulement des profils : accompagnement en régie, en projet ou en mode industrialisé via notre Nearshore Delivery Center au Maroc, notre Microsoft Platform Engineering Center et notre Innovation Studio.
- Des partenariats éditeurs stratégiques pour ouvrir des portes et co-construire des opportunités.
- Un accès direct à la Direction Générale et des décisions rapides.
- Des experts mobilisables en avant-vente pour construire des propositions qui font la différence.
- Une trajectoire claire : nos Business Managers ont vocation à évoluer vers un rôle de Business Unit Manager.
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le pilote commercial du secteur Banque & Finance. Vous reprenez un portefeuille de comptes établis avec un double objectif : développer en profondeur les comptes existants et ouvrir de nouveaux clients.
- Piloter et développer votre portefeuille : plan de compte, cartographie des décideurs, anticipation des projets à venir.
- Étendre notre présence chez vos clients, de la régie vers des accompagnements projet et des offres à plus forte valeur.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans la banque et la finance.
- Contribuer au channel management : animer la relation avec nos partenaires éditeurs, déclarer et qualifier les leads, construire des opportunités en co-sell.
- Jouer un rôle de sales specialist sur nos offres : porter leur valeur auprès des clients, en appui de nos experts.
- Piloter les appels d'offres et référencements avec nos équipes d'avant-vente.
- Négocier et sécuriser les contrats (régie, forfait, centre de services).
- Garantir la satisfaction client et la qualité de nos missions, en lien avec les équipes delivery et RH.
Votre évolution
Ce poste est conçu comme un tremplin. À terme, vous avez vocation à prendre la responsabilité de la Business Unit Banque & Finance : pilotage du P&L, management d'une équipe commerciale et définition de la stratégie sectorielle.
Votre profil
- Vous avez minimum +8 ans d'expérience en vente de services IT ou conseil, dont une expérience significative en banque et finance.
- Vous avez déjà géré et développé un portefeuille de taille comparable.
- Vous savez vendre une offre et une valeur, pas seulement des consultants.
- Vous avez l'habitude de travailler en écosystème avec des partenaires éditeurs.
- Vous connaissez les enjeux du secteur : réglementation (DORA, NIS2), data, modernisation des SI.
- Vous êtes rigoureux(se) dans le pilotage (pipe, prévisions, marge) et à l'aise face à des DSI et directions métier.
- Vous avez l'envie, et le potentiel, de prendre à terme des responsabilités managériales.
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IT Business Manager in La Garenne-Colombes employeur : AVALIANCE
En tant qu'Analyste d'exploitation au sein de notre équipe à Courbevoie, vous rejoindrez une entreprise qui valorise l'innovation et la sécurité. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé a l'opportunité de contribuer à des projets significatifs tout en bénéficiant de formations continues pour développer ses compétences. Notre culture d'entreprise favorise l'autonomie et l'amélioration des processus, ce qui permet à nos employés de s'épanouir dans leur carrière tout en participant à des missions passionnantes.
