En un coup d'œil
- Missions: Commercialisez nos solutions de paie et RH pour conquérir de nouveaux clients.
- Entreprise: Leader mondial en gestion des ressources humaines avec une culture inclusive.
- Avantages: Rémunération compétitive, coaching, mentorat et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un environnement innovant.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en vente de solutions logicielles et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d’ADP : Nous sommes leader mondial de gestion des ressources humaines, offrant les dernières innovations en matière de paie, RH, et gestion des temps. Nous sommes convaincus que nos collaborateurs font toute la différence en cultivant une culture inclusive et authentique qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance. Nous avons été reconnus parmi les « Best Places to Work » au niveau mondial et avons reçu de nombreux prix prestigieux pour la diversité, l’équité et l’inclusion.
La vente chez ADP est le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader des solutions de paie et de RH. Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement centré sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d’évolution.
Résumé du poste : La responsabilité commerciale de ce poste concerne la commercialisation des solutions de paie et RH d’ADP en France et à l’International. Le rôle porte sur la conquête de nouveaux clients ayant entre 350 et 2 000 salariés en France. Les cycles de vente durent de 3 à 12 mois et la négociation client implique généralement plusieurs interlocuteurs.
En tant qu’Ingénieur d’Affaires Senior (District Sales Manager), Mid-Market vous :
- Représenterez ADP ainsi que l’ensemble des services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
- Serez principalement responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales et de la conclusion des ventes.
- Reporterez directement au Directeur Commercial Mid-Market Paris et entretiendrez des relations étroites avec les autres commerciaux locaux et internationaux.
- Travaillerez de façon autonome et collaborative au sein de différentes équipes sur votre secteur pour conclure des ventes et atteindre vos objectifs.
- Transformerez les prospects en clients fidèles et ambassadeurs.
Principales Responsabilités :
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires.
- Élaborer une stratégie annuelle, déterminant les objectifs de vente et d’activité nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Prospecter pour identifier les opportunités et les actions nécessaires pour conclure des affaires.
- Utiliser des outils d’automatisation commerciale pour définir des stratégies de pénétration du marché.
- Accéder systématiquement au C-Level des prospects Mid-Market pour présenter efficacement la proposition de valeur des solutions d’ADP.
- Collaborer avec les équipes en interne sur les opportunités au niveau local et global.
- Maintenir à jour un forecast et un CRM auprès du management.
Formation et Expérience :
- Minimum 7 ans d’expérience en vente de solutions logicielles ou IT complexes.
- Diplôme de niveau licence ou équivalent (souhaité).
- Bon niveau d’anglais (B2 minimum).
- Esprit de conquête de nouveaux marchés.
- Excellente attitude et volonté d’apprendre.
- Nature compétitive – envie d’être le meilleur !
- Esprit d’équipe.
Ce que nous offrons :
- Rémunération et avantages très compétitifs.
- Coaching et mentorat pour vous aider à progresser dans votre carrière commerciale.
- Possibilité de vous qualifier pour notre Super Start et Presidents Club annuels.
Senior Account Executive Mid-Market in Nanterre employeur : Automatic Data Processing, Inc.
ADP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où chaque collaborateur peut s'épanouir. Avec des opportunités de formation continue et un fort accent sur la reconnaissance des performances, vous serez soutenu dans votre développement professionnel tout en contribuant à une culture d'innovation et de collaboration. Situé à Paris, vous bénéficierez également d'une rémunération compétitive et d'avantages attractifs, faisant d'ADP un lieu idéal pour bâtir une carrière enrichissante dans le secteur des ressources humaines.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Automatic Data Processing, Inc.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive Mid-Market in Nanterre
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Automatic Data Processing, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Automatic Data Processing, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive Mid-Market in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Automatic Data Processing, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive Mid-Market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Automatic Data Processing, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Automatic Data Processing, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Automatic Data Processing, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Automatic Data Processing, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
