En un coup d'œil
- Missions: Gérer la stratégie de renouvellement pour les plus grands contrats d'Autodesk.
- Entreprise: Autodesk, leader en logiciels innovants pour transformer des idées en réalité.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, actions et avantages sociaux complets.
- Autres infos: Culture d'appartenance où chacun peut s'épanouir et évoluer.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne un monde meilleur avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en négociation commerciale et gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 110250 - 161700 € par an.
Le représentant des renouvellements d'entreprise est responsable de la stratégie et de l'exécution des renouvellements pour les plus grands et les plus stratégiques accords commerciaux d'entreprise (EBA) d'Autodesk. En partenariat avec les responsables de comptes d'entreprise et des équipes interfonctionnelles, ce rôle vise à garantir des résultats de renouvellement prévisibles, à atténuer les risques commerciaux et à identifier des opportunités d'expansion tout en naviguant dans des organisations clients complexes et des processus d'approvisionnement.
Responsabilités
- Exécuter la stratégie de renouvellement de bout en bout pour un portefeuille assigné de clients d'entreprise, en collaboration avec les équipes de compte.
- Développer et exécuter des plans de renouvellement, garantissant des résultats opportuns, prévisibles et rentables.
- Diriger les discussions commerciales avec les parties prenantes des achats et des clients pour négocier les termes de renouvellement.
- Collaborer avec les responsables de comptes d'entreprise pour aligner la stratégie de renouvellement avec le plan global du compte et soutenir les opportunités d'expansion.
- Coordonner le Deal Desk, le service juridique, les finances, le succès client, les opérations et les partenaires.
- Identifier les risques de renouvellement tôt et mettre en œuvre des plans d'atténuation pour maximiser la valeur client.
- Maintenir un pipeline précis, des prévisions et une visibilité exécutive tout au long du cycle de vie du renouvellement.
Qualifications minimales
- Solides compétences en négociation commerciale et en communication exécutive.
- Plus de 5 ans d'expérience dans les renouvellements d'entreprise, les ventes d'entreprise, la gestion de comptes stratégiques dans une entreprise SaaS ou d'abonnement.
- Succès avéré dans la gestion de renouvellements d'entreprise larges et complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Expérience de travail interfonctionnelle avec les ventes, le juridique, les finances et les opérations.
- Maîtrise des outils CRM et de la gestion des prévisions.
Qualifications préférées
- Expérience dans la gestion des accords commerciaux d'entreprise (EBA), des accords de licence d'entreprise (ELA) ou des contrats logiciels stratégiques comparables.
- Connaissance des modèles de licence SaaS d'entreprise et des modèles commerciaux d'abonnement.
- Expérience de travail au sein d'organisations de vente mondiales et matricielles.
Principal Enterprise Renewal Representative - Enterprise Accounts - French Speaker employeur : Autodesk
Autodesk est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant au cœur de la France. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient de programmes de croissance professionnelle, d'une rémunération compétitive et d'avantages tels que des primes annuelles et des actions. Rejoindre Autodesk, c'est faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir grâce à des solutions technologiques de pointe tout en contribuant à un monde meilleur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Principal Enterprise Renewal Representative - Enterprise Accounts - French Speaker
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Autodesk, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Principal Enterprise Renewal Representative - Enterprise Accounts - French Speaker
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Autodesk:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Autodesk et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Autodesk
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Autodesk utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Autodesk.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
