Account Executive, France

Le poste d'Account Executive est responsable de la croissance d'un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur de la conception et de la fabrication (D&M) en France. La plupart de ces organisations sont des clients existants d'Autodesk avec un potentiel d'expansion significatif. Ce rôle de vente, qui implique un quota, se concentre sur l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes stratégiques existants.

L'Account Executive élaborera et exécutera des stratégies de compte visant à étendre la présence d'Autodesk, à augmenter l'adoption et la consommation, et à établir des relations exécutives à long terme avec les clients. Le succès nécessite une pensée stratégique tout en exécutant avec discipline : comprendre les priorités commerciales et l'agenda de transformation de chaque client, identifier où Autodesk peut créer une valeur supplémentaire, prioriser les opportunités à fort impact, et orchestrer les spécialistes d'Autodesk, les partenaires et les parties prenantes des clients pour convertir ces opportunités en croissance commerciale mesurable.

Responsabilités clés :

• Livrer la croissance : Atteindre ou dépasser les attentes annuelles de quota et de budget en développant des opportunités d'expansion au sein du portefeuille assigné de comptes stratégiques D&M.
• Développer des plans de compte stratégiques : Élaborer et exécuter des plans de compte complets qui identifient les priorités des clients, les espaces blancs, les parties prenantes clés, les dynamiques concurrentielles et les opportunités de croissance à court et long terme.
• Identifier les espaces blancs : Découvrir proactivement de nouveaux cas d'utilisation, unités commerciales, flux de travail et initiatives de transformation où Autodesk peut élargir son empreinte et offrir une valeur ajoutée aux clients.
• Construire des relations exécutives : Développer des relations de confiance avec des parties prenantes senior en affaires, technologie, ingénierie et exécutifs, reliant les capacités d'Autodesk aux priorités stratégiques des clients.
• Créer et gérer le pipeline : Construire et maintenir un pipeline sain et qualifié avec une couverture appropriée, des stratégies d'opportunité claires et une prévision disciplinée.
• Conduire des cycles de vente complexes : Diriger des opportunités multi-parties prenantes depuis la découverte jusqu'à l'articulation de la valeur, la négociation commerciale et la clôture.
• Favoriser l'adoption et la consommation : Travailler avec les clients et les équipes d'Autodesk pour augmenter l'adoption, l'utilisation et la réalisation de la valeur commerciale, créant ainsi les bases d'une expansion durable.
• Orchestrer l'équipe de compte : Coordonner les spécialistes techniques d'Autodesk, les équipes de réussite client, les experts sectoriels, les partenaires et d'autres parties prenantes internes autour d'une stratégie de compte commune.
• Tirer parti de l'écosystème partenaire : Travailler efficacement avec les partenaires d'Autodesk pour identifier des opportunités, étendre la portée des clients et exécuter des stratégies conjointes.
• Maintenir la discipline de vente : Fournir des prévisions précises et maintenir des informations de haute qualité sur les opportunités et les comptes dans Salesforce, en utilisant des données et des insights pour prioriser les ressources et les actions.
• Collaborer à travers les fonctions : Opérer efficacement au sein d'une organisation matricielle, mobilisant les bonnes ressources autour des opportunités clients à forte valeur.

Qualifications minimales :

• Expérience significative dans la vente B2B stratégique ou d'entreprise, de préférence dans le secteur technologique, SaaS, logiciel ou un autre environnement de vente de solutions complexes.
• Antécédents démontrés de respect ou de dépassement des objectifs de vente et de développement de relations avec des clients stratégiques.
• Capacité prouvée à identifier et développer des opportunités d'expansion au sein des comptes existants.
• Expérience dans la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques et la priorisation des ressources et des opportunités à travers plusieurs comptes.
• Solide expérience dans la conduite de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, y compris de grandes opportunités d'expansion.
• Capacité démontrée à établir sa crédibilité et à interagir efficacement avec des parties prenantes senior et de niveau C.
• Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de compte stratégiques.
• Expérience de travail avec des partenaires/organisations de canaux dans le cadre d'engagements clients complexes.
• Solides compétences en gestion de pipeline, prévision et discipline Salesforce.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en orchestrant efficacement des équipes interfonctionnelles.
• Maîtrise du français et de l'anglais, avec de solides compétences en communication écrite et verbale.

Qualifications préférées :

• Expérience dans la gestion d'un portefeuille de revenus significatif ; l'expérience avec des portefeuilles dans la fourchette de 5 millions d'euros et plus est particulièrement pertinente.
• Succès démontré dans l'expansion de l'adoption technologique à travers plusieurs unités commerciales, fonctions ou cas d'utilisation au sein de grandes organisations.
• Expérience dans la vente de solutions orientées transformation plutôt que de produits individuels.
• Connaissance de l'industrie de la conception et de la fabrication, y compris les défis commerciaux et technologiques auxquels sont confrontées les organisations industrielles et manufacturières.
• Expérience avec les solutions Autodesk ou des technologies comparables de conception, d'ingénierie, de fabrication, de cloud ou SaaS.
• Solides compétences commerciales et capacité à relier les investissements technologiques à des résultats mesurables pour les clients.
• Expérience de travail dans une organisation de vente matricielle et multinationale.

Ce à quoi ressemble le succès :

Les Account Executives réussis dans ce rôle combinent réflexion stratégique et exécution solide. Ils atteignent constamment leurs quotas tout en construisant un pipeline durable d'opportunités futures. Ils comprennent leurs clients au-delà de l'opportunité de vente immédiate, développent des points de vue clairs sur où une valeur supplémentaire peut être créée et identifient continuellement des espaces blancs dans leur portefeuille. Ils établissent de solides relations exécutives, mobilisent efficacement les ressources internes et partenaires, et sont à l'aise pour prendre en charge des opportunités complexes de la stratégie à l'exécution.

Pourquoi rejoindre cette équipe :

Vous travaillerez avec un portefeuille de clients stratégiques français de haute qualité ayant un potentiel significatif de croissance et de transformation. Le rôle offre une grande autonomie sur la stratégie client et l'opportunité d'influencer la manière dont les organisations leaders étendent leur utilisation d'Autodesk. Vous rejoindrez une équipe dynamique et travaillerez à travers l'écosystème plus large d'Autodesk en matière de ventes, techniques, de réussite client, d'industrie et de ressources partenaires. Le poste offre également une forte exposition à des clients stratégiques et des opportunités de développement de carrière continu au sein d'Autodesk. L'environnement est ambitieux : les objectifs sont exigeants et les clients sont complexes. Le succès nécessite de la persistance, une exécution disciplinée, de la collaboration et la capacité de rester optimiste et concentré lors de la navigation dans des cycles de vente longs et sophistiqués.