En un coup d'œil
- Missions: Partenaire avec nos clients pour transformer leurs défis en solutions techniques innovantes.
- Entreprise: Autodesk, leader dans la création de logiciels révolutionnaires.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus annuels, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travail hybride possible et culture d'appartenance forte.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne un monde meilleur grâce à la technologie.
- Qualifications: Expérience en vente technique et compétences en communication en français et anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Dans ce rôle de vente technique, vous collaborerez avec nos clients stratégiques AECO pour les aider à réaliser leur plein potentiel. En partenariat étroit avec l'Account Executive et notre organisation client Enterprise, vous vous concentrerez sur l'augmentation de l'expansion et la construction de partenariats à long terme en comprenant clairement les défis commerciaux de nos clients et en traduisant ceux-ci en une vision technique et des propositions techniques qui fourniront des résultats tangibles. Nous soutenons le travail hybride ou à distance, et vous serez sous la responsabilité du Senior Technical Solutions Manager.
Responsabilités principales :
- Découverte technique : Mener des sessions de découverte pour comprendre les systèmes, flux de travail, points de douleur et objectifs des clients. Traduire les résultats en informations exploitables.
- Architecture de solution : Concevoir et définir des solutions techniques sur mesure qui démontrent un retour sur investissement et s'alignent sur les initiatives commerciales des clients.
- Vision technique client (CTV) : Développer et maintenir une feuille de route technique stratégique pour chaque compte, en veillant à l'alignement entre les objectifs des clients et les capacités d'Autodesk.
- Établissement de la confiance : Établir la crédibilité par une livraison cohérente, des informations précises et un engagement orienté vers la solution.
- Relations techniques : Cultiver des partenariats techniques à long terme avec les clients pour soutenir le succès et l'innovation continus.
- Collaboration commerciale : Collaborer avec les Account Executives (AEs) pour identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme et co-développer des plans de succès client.
- Résolution de problèmes : Diriger et encadrer la résolution de problèmes techniques complexes escaladés par le service client.
- Orchestration technique : Coordonner et diriger des spécialistes techniques pour livrer des démonstrations, des benchmarks, des évaluations et des modélisations de retour sur investissement.
Qualifications minimales :
- Diplôme, éducation ou expérience professionnelle équivalente dans le domaine AECO ou des solutions de données et de plateforme.
- Vous avez plus de 8 ans d'expérience dans des rôles en contact avec les clients.
- Vous parlez couramment le français et l'anglais.
- Idéalement, vous avez des connaissances sur le portefeuille de solutions Autodesk (AECO – Architecture, Ingénierie, Construction & Opérations).
- Vous avez une approche axée sur les résultats pour résoudre les défis des clients.
- Vous êtes expérimenté ou intéressé par une fonction de soutien aux ventes (par exemple, préventes).
- Vous avez d'excellentes compétences en communication et en présentation.
- Vous influencez par la persuasion, la négociation et la construction de consensus.
- Vous aimez travailler en équipe, capable de gérer plusieurs priorités.
- Vous pouvez voyager jusqu'à 20 % dans la région EMEA.
Account technical lead - Enterprise (AEC) - French Speaker in Paris employeur : Autodesk, Inc.
Autodesk est un employeur de choix, offrant à ses Account Executives une opportunité unique de travailler avec un portefeuille stratégique de clients en France, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise dynamique et inclusive. Les employés ont accès à des opportunités de développement professionnel continu, ainsi qu'à un environnement de travail collaboratif qui valorise l'innovation et la transformation. Avec une rémunération compétitive et des avantages attrayants, Autodesk s'engage à soutenir ses équipes dans leur quête de succès et de croissance personnelle.
