En un coup d'œil
- Missions: Piloter une équipe dédiée aux Grands Comptes et définir la stratégie de développement.
- Entreprise: Filiale française d'un grand groupe européen innovant dans le SaaS et l'IA.
- Avantages: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière et un salaire compétitif.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes variées et adaptez la stratégie selon les retours du terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir du SaaS et de l'IA.
- Qualifications: BAC+5, expérience en vente B2B complexe et maîtrise des cycles de vente longs.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Description du poste et Missions
Notre client, filiale française d'un grand groupe européen, acteur innovant du Saa S et de l'Intelligence Artificielle, recherche son
Directeur/Directrice des Grands Comptes France .
Rattaché au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 16 personnes dédiée aux Grands Comptes.
En lien étroit avec la direction générale et commerciale, vous pilotez les comptes stratégiques et les priorités de l’équipe.
Le poste demande un pilotage fin, mais aussi un vrai sens de la coordination. Vous arbitrez les priorités et vous gardez le cap sur les comptes les plus sensibles.
Les missions du poste s’articulent autour de
- Définir la stratégie Grands Comptes et les axes de développement.
- Encadrer, animer et faire monter en niveau les responsables de comptes stratégiques.
- Suivre les opportunités, les prévisions et les objectifs dans Salesforce.
- Analyser les échanges clients avec Gong et ajuster les actions.
- Structurer les ventes avec MEDDIC
- Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client.
- Sécuriser les renouvellements, les extensions et les négociations clés.
Vous gardez une vision transverse du marché et adaptez la stratégie aux retours du terrain, semaine après semaine, avec méthode.
Profil recherché
Ce poste demande une vraie maîtrise des ventes longues et des décisions prises à plusieurs niveaux, au quotidien.
Formation BAC+5
Expérience confirmée en vente B2B complexe, dans un environnement Saa S.
Maitrise des cycles de vente long auprès d'interlocuteurs C-Level.
Capacité à encadrer, fédérer une équipe commerciale.
Aisance avec des outils d’analyse d’échanges, pour ajuster les méthodes de vente.
- Anglais courant exigé pour évoluer au sein d'un groupe international
- #J-18808-Ljbffr
Directeur des Grands Comptes F/H in Paris employeur : Audiens Conseil
Audiens Conseil est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Technico-Commercial, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans une équipe soudée qui valorise le contact client et les défis commerciaux. Situé dans une région propice aux affaires, nous offrons également des avantages uniques qui favorisent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
