En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes existants et ouvrez de nouveaux clients dans le secteur IT.
- Entreprise: Groupe français majeur des services numériques avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, autonomie commerciale et opportunités de développement.
- Autres infos: Environnement stimulant avec un fort potentiel de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites grandir votre portefeuille clients.
- Qualifications: 3 à 5 ans d'expérience en vente de prestations IT et compétences commerciales.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recrutons pour un groupe français majeur des services numériques, qui accélère le développement de ses activités à Lille et dans les Hauts-de-France. Avec près de 1 000 collaborateurs, plusieurs implantations en France et un large catalogue de services IT, le groupe accompagne des ETI et grands comptes dans l’exploitation, la transformation et la sécurisation de leurs systèmes d’information.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer IT pour développer l’activité de prestations intellectuelles IT sur la région.
Votre mission
- Développer les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs et besoins.
- Exploiter les référencements du groupe pour générer de nouvelles opportunités.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes à potentiel.
- Rencontrer les décideurs IT et comprendre leurs projets.
- Détecter et qualifier leurs besoins en compétences.
- Identifier, présenter et défendre les consultants et experts adaptés.
- Négocier les conditions commerciales, les TJM et les marges.
- Accompagner le démarrage et assurer le suivi des missions.
- Développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d’affaires.
Votre cœur de métier porte sur la vente de prestations intellectuelles IT en régie, auprès d’ETI et de grands comptes, sur des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux et digital workplace. Vous pourrez également vous appuyer sur un catalogue structuré de services managés couvrant les principales expertises IT du groupe.
Profil recherché
Nous recherchons un(e) Business Developer disposant de 3 à 5 ans d’expérience commerciale dans une ESN, une société de conseil ou les services numériques, avec une expérience concrète de la vente de prestations intellectuelles IT. Vous maîtrisez déjà les fondamentaux du métier : développement de comptes, prospection, prise de rendez-vous auprès de décideurs IT, qualification des besoins, présentation de consultants, négociation des TJM et suivi des missions.
Vous êtes à l’aise dans des environnements infrastructures, production IT et production applicative, cloud, cybersécurité, réseaux ou digital workplace. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique, mais vous devez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et savoir qualifier leurs besoins.
Au-delà du parcours, nous recherchons surtout :
- Un réel tempérament commercial et le goût du développement.
- La capacité à faire grandir des comptes existants autant qu’à en ouvrir de nouveaux.
- De l’autonomie, de la ténacité et le sens du résultat.
- Une bonne capacité à créer et entretenir des relations avec des décideurs.
- L’envie de prendre progressivement davantage de responsabilités sur votre périmètre.
Formation
Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou formation universitaire. Nous restons ouverts à des parcours différents dès lors que l’expérience commerciale dans les services IT est solide.
Informations utiles :
- Localisation : Lille / Hauts-de-France
- Contrat : CDI
- Expérience recherchée : 3 à 5 ans
- Marché : ETI & grands comptes
- Activité : prestations intellectuelles IT & services managés
- Rémunération : fixe + variable déplafonné
Le poste offre une réelle autonomie commerciale, tout en permettant de s’appuyer sur des comptes existants, des référencements grands comptes et les expertises d’un groupe de près de 1 000 collaborateurs.
Business Developer IT H/F – Grands comptes & ETI – Lille employeur : Audiens Conseil
Audiens Conseil est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Technico-Commercial, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans une équipe soudée qui valorise le contact client et les défis commerciaux. Situé dans une région propice aux affaires, nous offrons également des avantages uniques qui favorisent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer IT H/F – Grands comptes & ETI – Lille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Audiens Conseil, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer IT H/F – Grands comptes & ETI – Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Audiens Conseil:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Audiens Conseil et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Audiens Conseil
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Audiens Conseil utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Audiens Conseil.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
