En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités de vente B2B dans un environnement IT dynamique.
- Entreprise: Atos, leader international en transformation digitale et cybersécurité.
- Avantages: Télétravail, tickets restaurant, événements conviviaux et formations certifiantes.
- Autres infos: Environnement inclusif et engagé pour un avenir durable.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure significative et impactez le futur numérique.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie avec 3 ans d'expérience en ventes complexes.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.
Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société.
Rejoignez une aventure qui a du sens. Vous connaissez bien le marché local? Vous aimez la vente B2B dans un environnement IT exigeant type ESN ? Ce poste est fait pour vous!
En tant qu’Ingénieur Commercial, vous avez pour mission de :
- Participer au développement du business
- Prospection / Identifier des opportunités de vente en mettant en avant les offres prioritaires et stratégiques du Groupe
- Gérer des comptes tout en développant la collaboration à long terme avec vos clients
- Assurer des rendez-vous clients, la rédaction et le suivi des actions
- Vendre, négocier et contractualiser
- Piloter et faire respecter les processus de vente
- Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
- Assurer la coordination des différentes entités et marques du Groupe pour proposer des réponses innovantes à vos clients
- Participer au process de recrutement des futurs collaborateurs
Les atouts pour réussir :
- Vous êtes diplômé(e) d'école de commerce ou d'ingénieur, vous avez au moins 3 années d'expérience sur un poste commercial idéalement en ESN sur des ventes complexes.
- Vous avez une capacité à comprendre les enjeux de vos clients et de créer une relation client pertinente et de proximité.
- Vous avez une bonne connaissance des profils IT tant infras qu'applicatifs.
- Vos qualités relationnelles, votre persévérance, votre leadership, votre fiabilité, votre audace, votre rigueur et votre autonomie seront votre clé de réussite!
Ce poste nécessite un fort sens du service et respect des engagements.
Ce que nous proposons :
- 1 journée de télétravail par semaine
- Tickets restaurant (valeur faciale 10€, prise en charge 60%)
- Événements d'intégration et moments conviviaux réguliers (selon les périmètres/site)
- Tous vos congés disponibles dès votre arrivée
- Programme de cooptation jusqu’à 2750 €
- Accès aux activités sociales et culturelles
- Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)
Votre avenir chez Atos : Des perspectives d’évolution concrètes et personnalisées, plus de 600 formations certifiantes et plateforme e-learning, un accompagnement de proximité pour vous faire grandir.
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.
Responsable Commercial IT B2B – Expert Confirmé in Bordeaux employeur : Atos
Atos est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de nos projets. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien à la formation continue, nous valorisons le développement des compétences de nos employés. De plus, notre modèle de travail hybride permet un équilibre optimal entre vie professionnelle et personnelle, tout en travaillant sur des technologies de pointe dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial IT B2B – Expert Confirmé in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Atos, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial IT B2B – Expert Confirmé in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Atos:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Atos et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atos
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Atos utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Atos.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
