Strategic Account Executive, France

Atlassians can choose où ils travaillent – que ce soit dans un bureau, depuis chez eux, ou une combinaison des deux. Cela permet aux Atlassians d'avoir plus de contrôle pour soutenir leur famille, leurs objectifs personnels et d'autres priorités. Pour aider nos équipes à travailler ensemble efficacement, ce rôle nécessite d'être situé en France.

Chez Atlassian, nous travaillons avec plus de 300 000 clients dans le monde entier. Notre objectif est de libérer le potentiel de chaque équipe grâce à la puissance de solutions logicielles incroyables, en offrant un impact client exceptionnel et en garantissant une croissance continue des revenus. Ce qui nous rend uniques, c'est notre croyance en notre valeur de « jouer en équipe ». Nous nous soutenons mutuellement, célébrons nos victoires ensemble et partageons nos connaissances. Nos employés travaillent avec Atlassian, pas pour Atlassian.

Nous sommes à la pointe de l'intégration responsable de l'IA dans nos produits cloud alors que nous visons à migrer nos clients vers le cloud tout en construisant la confiance grâce à la transparence des coûts, en avançant plus rapidement avec nos collaborations et en accélérant les résultats commerciaux de nos clients. Nous avons pour mission de construire et d'exécuter une stratégie de vente puissante. Le rôle implique de diriger l'utilisation de divers produits et services pour notre base de clients la plus significative et stratégiquement importante. Cela inclut la supervision d'un ensemble spécifique de clients à forte valeur ajoutée, la compréhension de leurs objectifs commerciaux à long terme et la formulation de stratégies personnalisées pour favoriser la croissance et le succès mutuels.

Ce que vous ferez :

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente et de compte stratégiques pour maximiser les opportunités d'expansion et garantir le succès des clients, tout en établissant des relations solides avec les décideurs clés et les cadres supérieurs dans nos comptes stratégiques.
• Comprendre les objectifs commerciaux et les défis des clients, et positionner des solutions pour répondre efficacement à leurs besoins.
• Travailler avec des équipes internes et des partenaires pour rationaliser les processus de vente et améliorer la satisfaction client.
• Diriger des négociations complexes, effectuer des recherches de marché et rester informé des tendances du secteur pour identifier de nouvelles opportunités.
• Fournir des mises à jour sur la performance des ventes à la direction et interagir avec les clients lors de déplacements et de participation à des événements sectoriels.

Qualifications :

Votre expérience :

• Plus de 10 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise avec quota.
• Expérience dans l'engagement et la construction de relations avec des cadres de niveau C et d'autres dirigeants.
• Expérience dans la navigation dans des processus d'approvisionnement complexes avec plusieurs parties prenantes et des besoins d'achat complexes.
• Construction et direction de plans de territoire et de comptes stratégiques.
• Expérience dans la direction ou la coordination d'équipes de comptes pour obtenir des résultats clients réussis.
• Expérience dans la conduite de transactions de transformation dans de grands comptes mondiaux avec des seuils de dépenses de plusieurs millions de dollars.

Avantages et avantages :

Atlassian propose une large gamme d'avantages et de bénéfices conçus pour vous soutenir, vous et votre famille, et pour vous aider à vous engager avec votre communauté locale. Nos offres incluent des ressources en matière de santé et de bien-être, des jours de bénévolat payés, et bien plus encore.

À propos d'Atlassian :

Chez Atlassian, nous sommes motivés par un objectif commun : libérer le potentiel de chaque équipe. Nos produits logiciels aident des équipes du monde entier et nos solutions sont conçues pour tous les types de travail. La collaboration d'équipe à travers nos outils rend possible ce qui pourrait être impossible seul. Nous croyons que les contributions uniques de tous les Atlassians créent notre succès. Pour garantir que nos produits et notre culture continuent d'incorporer les perspectives et l'expérience de chacun, nous ne faisons jamais de discrimination basée sur la race, la religion, l'origine nationale, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, ou le statut marital, vétéran ou de handicap. Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO. Pour vous offrir la meilleure expérience, nous pouvons soutenir avec des aménagements ou des ajustements à n'importe quelle étape du processus de recrutement. Informez simplement notre équipe de recrutement lors de votre conversation avec eux.