(Senior) Solutions Engineer, Mid-Market France (French speaking)

Travailler chez Atlassian

Les Atlassiens peuvent choisir où ils travaillent – que ce soit dans un bureau, depuis chez eux ou une combinaison des deux. Cela permet aux Atlassiens d'avoir plus de contrôle pour soutenir leur famille, leurs objectifs personnels et d'autres priorités. Nous pouvons recruter des personnes dans n'importe quel pays où nous avons une entité légale.

Ce poste est à distance, dans le domaine des ventes. Pour aider nos équipes à travailler ensemble efficacement, nous recherchons quelqu'un basé en France ou au Royaume-Uni. Ce qui nous rend uniques, c'est notre croyance dans notre valeur de 'jouer en équipe'. Nous nous soutenons mutuellement, célébrons nos victoires ensemble et partageons nos connaissances. Nos employés travaillent avec Atlassian, pas pour Atlassian.

Responsabilités

• Collaborer avec les ventes directes, les partenaires et les équipes de comptes plus importants sur des clients Fortune 500, en suivant le profil client global, les problèmes commerciaux et les complexités, les feuilles de route et le succès des solutions pour optimiser les clients au sein de votre territoire d'équipe de comptes.
• Participer à la découverte client pour comprendre l'état actuel du client, quels problèmes commerciaux ils souhaitent résoudre, et faire le lien avec les produits, plateformes et solutions Atlassian qui les aideront à atteindre leurs objectifs.
• Identifier des opportunités supplémentaires pour l'expansion inter-produits/solutions.
• Enquêter, découvrir et évaluer les points de douleur des clients.
• Être un expert produit des logiciels Atlassian dans le processus de pré-vente, en articulant et montrant au client la valeur du logiciel et comment il peut changer leur façon de travailler.
• Avoir une compréhension large de l'ensemble des offres de produits et de solutions Atlassian et raconter une histoire convaincante sur la manière dont elles fonctionnent ensemble pour libérer le potentiel des équipes.
• Diriger des démonstrations basées sur la valeur, à la fois standard et personnalisées, en s'adaptant aux besoins de différents intervenants, des démonstrations de produits individuelles approfondies à la vente de la grande vision de l'ensemble du portefeuille.
• Comprendre, diriger et guider les besoins techniques du client dans le processus de vente pour obtenir l'adhésion du client sur le fait qu'Atlassian est la bonne décision.
• Forger proactivement des partenariats solides avec les responsables de comptes alignés, en discutant régulièrement du pipeline, des opportunités actuelles et à venir, des besoins, des retours d'information bilatéraux et des moyens d'améliorer ensemble le cycle de vente.
• Comprendre, suivre et documenter les retours d'expérience sur les produits et l'intelligence concurrentielle des clients et plaider pour le développement en interne en documentant et en partageant avec la gestion des produits.
• Apprendre, développer et affiner continuellement vos connaissances en pré-vente et sur les produits, solutions et offres de plateformes ainsi que sur les progrès des produits Atlassian.

Qualifications

• Nous recherchons un membre d'équipe dynamique avec une attitude proactive qui apprendra et enseignera à notre organisation passionnée et en pleine croissance.
• Vous avez plus de 2 ans d'expérience dans l'interaction avec les clients dans un rôle de pré-vente, avec d'excellentes compétences en communication, de fortes compétences en présentation pour des publics de différents niveaux, et une agilité inégalée pour faire ce qu'il faut pour accomplir la tâche.
• Vous parlez couramment le français et l'anglais.
• Vous avez un état d'esprit centré sur le client avec un bilan prouvé dans la construction de relations exécutives avec les clients et la mobilisation des équipes internes pour collaborer à travers l'entreprise afin de répondre aux besoins de nos clients.
• Vous êtes un résolveur de problèmes créatif capable d'interpréter des problèmes commerciaux complexes, de les réduire en solutions et de collaborer avec des prospects, des partenaires et l'équipe de vente Atlassian pour fournir des solutions basées sur la valeur convaincantes.
• Vous êtes également à l'aise dans un contexte à la fois commercial et technique, interagissant avec des dirigeants ou discutant avec des publics techniques solides.
• Vous aimez apprendre et vous développer continuellement, êtes ouvert à donner et recevoir des retours, tolérer l'échec, aimer gagner, détester perdre et être passionné par la réussite des clients et d'Atlassian.

Avantages et avantages

Atlassian offre une large gamme d'avantages et de bénéfices conçus pour vous soutenir, vous et votre famille, et pour vous aider à vous engager avec votre communauté locale. Nos offres incluent des ressources de santé et de bien-être, des jours de bénévolat payés, et bien plus encore.

À propos d'Atlassian

Chez Atlassian, nous sommes motivés par un objectif commun : libérer le potentiel de chaque équipe. Nos produits logiciels aident les équipes du monde entier et nos solutions sont conçues pour tous les types de travail. La collaboration d'équipe à travers nos outils rend possible ce qui pourrait être impossible seul. Nous croyons que les contributions uniques de tous les Atlassiens créent notre succès.