En un coup d'œil
- Missions: Participez à la modernisation de la gestion stratégique des portefeuilles pour les grandes entreprises.
- Entreprise: Atlassian, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec d'excellentes opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez des entreprises majeures en transformant leur stratégie et exécution.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en relations avec les dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Atlassians peuvent choisir où ils travaillent – que ce soit dans un bureau, depuis chez eux, ou une combinaison des deux. Cela permet aux Atlassians d'avoir plus de contrôle pour soutenir leur famille, leurs objectifs personnels et d'autres priorités. Nous pouvons recruter des personnes dans n'importe quel pays où nous avons une entité légale. Pour ce rôle et nos besoins commerciaux, nous accueillons les candidatures de toute la France. La maîtrise du français et de l'anglais est requise.
Responsabilités
Les entreprises ont besoin d'alignement entre la stratégie, la découverte de produits et l'exécution plus que jamais. Les outils déconnectés et la planification cloisonnée ralentissent l'exécution et obscurcissent les résultats commerciaux. Notre Strategy Collection connecte les priorités stratégiques, les personnes, les investissements et l'exécution.
En tant que Senior Solution Sales Executive axé sur la Strategy Collection, vous collaborerez avec des dirigeants de niveau C et des leaders d'entreprise à travers la France pour moderniser la gestion de portefeuille stratégique et accélérer l'adoption à l'échelle de l'entreprise.
Résumé du rôle
Vendeur senior, responsable des ventes d'entreprise qui dirige l'activité Strategy Collection d'Atlassian sur le marché des entreprises françaises. Vous dirigerez des opportunités complexes de plusieurs millions d'euros, en collaborant avec des Account Executives pour engager des groupes d'achat exécutifs et livrer des résultats clients transformateurs.
Contexte du marché : France
La France représente un marché de croissance majeur pour la Strategy Collection d'Atlassian. Les grandes entreprises françaises modernisent activement leur gestion de portefeuille stratégique (SPM), leur agilité à grande échelle et leurs cadres d'exécution connectés.
Votre équipe future
Nous recherchons un vendeur d'entreprise expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente de solutions Strategy Collection. Dans ce rôle, vous serez le leader commercial et expert en la matière pour la Strategy Collection auprès de nos principaux clients d'entreprise en France.
Responsabilités
- Accélérer les réservations et la croissance du pipeline de la Strategy Collection.
- Développer, négocier et conclure des transactions SaaS complexes.
- Établir des relations de confiance à long terme avec des dirigeants CXO.
- Mobiliser et diriger un écosystème interne élargi.
- Maintenir une rigueur dans la gestion du pipeline.
Qualifications
- Plus de 5 ans d'expérience en ventes SaaS d'entreprise.
- Expertise approfondie en vente de gestion de portefeuille stratégique (SPM).
- Capacité à établir des relations de confiance avec des parties prenantes de niveau CXO.
- Connaissance approfondie du marché des entreprises françaises.
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
Avantages et avantages
Atlassian propose une large gamme d'avantages conçus pour vous soutenir, vous et votre famille. Nos offres incluent des ressources de santé et de bien-être, des jours de bénévolat payés, et bien plus encore.
À propos d'Atlassian
Chez Atlassian, nous sommes motivés par un objectif commun : libérer le potentiel de chaque équipe. Nos produits logiciels aident les équipes du monde entier et nos solutions sont conçues pour tous les types de travail.
Senior Solution Sales Executive, Strategy Collection - France in Paris employeur : Atlassian
Atlassian est un employeur exceptionnel qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle, offrant à ses employés la flexibilité de travailler depuis chez eux ou au bureau. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le soutien mutuel, Atlassian propose des opportunités de croissance professionnelle et des avantages variés, tels que des ressources de bien-être et des jours de bénévolat rémunérés, permettant ainsi à chaque employé de s'épanouir tant sur le plan personnel que professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Solution Sales Executive, Strategy Collection - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Atlassian
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Atlassian. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Solution Sales Executive, Strategy Collection - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Atlassian.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Solution Sales Executive, Strategy Collection - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Atlassian. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Atlassian et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Atlassian
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Atlassian évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
